David Ogilvy Quotes - QuoteVerse

हमारा कारोबार ऐसे मूर्खों से भरा पड़ा है जो भारी-भरकम और बनावटी शब्दों का इस्तेमाल करके दूसरों पर रोब जमाना चाहते हैं।

Our business is infested with idiots who try to impress by using pretentious jargon.

कोई विज्ञापन तब तक रचनात्मक नहीं है जब तक उससे बिक्री न हो।

It's not creative unless it sells.

जितने लोग तक आपकी पहुँच है उनकी गिनती मत कीजिए, बल्कि उन लोगों तक पहुँचिए जो वाकई मायने रखते हैं।

Don't count the people that you reach, reach the people who count

ग्राहक उत्पाद नहीं खरीदते। वे उत्पादों से मिलने वाले फायदों को खरीदते हैं।

Consumers do not buy products. They buy product benefits.

जब आप आग बुझाने वाले यंत्रों का विज्ञापन करें, तो शुरुआत आग से ही करें।

When you advertise fire extinguishers, open with the fire.

ग्राहक जो महसूस करते हैं, वैसा सोचते नहीं हैं; जो सोचते हैं, वैसा बोलते नहीं हैं; और जो बोलते हैं, वैसा करते नहीं हैं।

Consumers don't think how they feel. They don't say what they think and they don't do what they say.

अगर आप प्रतिभाशाली नहीं बन सकते, तो कम से कम ऐसे बनिए कि लोग आपको याद रखें।

If you can’t be brilliant, at least be memorable

हर विज्ञापन ब्रांड की शख्सियत में एक दीर्घकालिक (लंबे समय का) निवेश होता है।

Every advertisement is part of the long term investment in the personality of the brand.

अपने प्रतिस्पर्धियों के तरीकों का अध्ययन करें और बिल्कुल उसके विपरीत करें।

Study the methods of your competitors and do the exact opposite.

बड़े विचार अचेतन मन से आते हैं। कला, विज्ञान और विज्ञापन—तीनों क्षेत्रों में यह बात सच है। लेकिन आपके अचेतन मन का जानकारी से समृद्ध होना ज़रूरी है, वरना आपका विचार किसी काम का नहीं रहेगा। अपने चेतन मन को जानकारियों से भर लीजिए, और फिर अपनी तार्किक सोच को थोड़ा विश्राम दीजिए। लंबी सैर पर जाकर, गर्म पानी से नहाकर, या थोड़ी शराब पीकर आप इस प्रक्रिया में मदद कर सकते हैं। अचानक, यदि आपके अचेतन मन से संपर्क जुड़ा हुआ है, तो आपके भीतर एक बेहतरीन विचार उभर कर आएगा।

Big ideas come from the unconscious. This is true in art, in science, and in advertising. But your unconscious has to be well informed, or your idea will be irrelevant. Stuff your conscious mind with information, then unhook your rational thought process. You can help this process by going for a long walk, or taking a hot bath, or drinking half a pint of claret. Suddenly, if the telephone line from your unconscious is open, a big idea wells up within you.

वैसा ही लिखिए जैसा आप बोलते हैं। बिल्कुल स्वाभाविक रूप से।

Write the way you talk. Naturally.

अपने पाठकों से ऐसे बात मत कीजिए मानो वे किसी स्टेडियम में इकट्ठे हों। जब लोग आपका विज्ञापन पढ़ते हैं, वे अकेले होते हैं। ऐसा दिखावा कीजिए जैसे आप अपने क्लाइंट की ओर से उनमें से हर एक को पत्र लिख रहे हैं।

Do not address your readers as though they were gathered together in a stadium. When people read your copy, they are alone. Pretend you are writing to each of them a letter on behalf of your client.

ज्यादातर विज्ञापनों में हेडलाइन सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा होती है। यह एक टेलीग्राम की तरह है जो पाठक को यह तय करने में मदद करती है कि वह आगे विज्ञापन पढ़ेगा या नहीं।

The headline is the most important element in most advertisements. It is the telegram which decides the reader whether to read the copy.

कोई भी बेवकूफ डिस्काउंट या सेल दे सकता है, लेकिन ब्रांड बनाने के लिए प्रतिभा, विश्वास और दृढ़ता की ज़रूरत होती है।

Any damn fool can put on a deal, but it takes genius, faith and perseverance to create a brand.

सबसे अच्छे विचार मज़ाक के तौर पर आते हैं। अपनी सोच को जितना हो सके उतना मनोरंजक बनाइए।

The best ideas come as jokes. Make your thinking as funny as possible.

अगर आप दिलचस्प बनना चाहते हैं, तो पहले चीज़ों में दिलचस्पी लेना सीखिए।

If you want to be interesting, be interested.

अगर आपको कभी कोई ऐसा व्यक्ति मिले जो आपसे बेहतर हो—उसे तुरंत रख लीजिए। ज़रूरत पड़े तो उसे खुद से ज़्यादा तनख्वाह दीजिए।

If you ever find a man who is better than you are - hire him. If necessary, pay him more than you pay yourself.

मैं कभी भी एक विज्ञापन के लिए सोलह से कम हेडलाइन्स नहीं लिखता।

I never write fewer than sixteen headlines for a single advertisement.

परीक्षण करना कभी मत छोड़िए, और आपका विज्ञापन कभी बेहतर होना बंद नहीं होगा।

Never stop testing, and your advertising will never stop improving.

ग्राहक कोई मूर्ख नहीं है; वह आपकी पत्नी है।

The consumer isn't a moron; she is your wife.

मेरा मानना है कि प्रतिभा अक्सर लीक से हटकर सोचने वालों, असंतुष्टों और बागी स्वभाव के लोगों में पाई जाती है।

Talent, I believe, is most likely to be found among nonconformists, dissenters, and rebels.

ईमानदार विज्ञापनों के ज़रिए अच्छे उत्पाद बिक सकते हैं। यदि आपको नहीं लगता कि उत्पाद अच्छा है, तो आपको उसका विज्ञापन करने का कोई अधिकार नहीं है।

Good products can be sold by honest advertising. If you don't think the product is good, you have no business to be advertising it.

सबसे अच्छा विचार वह होता है जो सबसे सरल हो।

The best idea is the simplest.

नवाचार को बढ़ावा दीजिए। बदलाव ही हमारा जीवन है, और ठहराव हमारी मौत की घंटी।

Encourage innovation. Change is our lifeblood, stagnation our death knell.

यदि हम में से हर कोई अपने से कम काबिल लोगों को काम पर रखेगा, तो हम बौनों की कंपनी बन जाएंगे। लेकिन अगर हम में से हर कोई अपने से ज़्यादा काबिल लोगों को चुनेगा, तो हम दिग्गजों की कंपनी बन जाएंगे।

If each of us hires people who are smaller than we are, we shall become a company of dwarfs. But if each of us hires people who are bigger than we are, we shall become a company of giants.

चीज़ें बेचने के बजाय केवल मनोरंजन करने का प्रलोभन बहुत संक्रामक होता है।

The temptation to entertain instead of selling is contagious.

विज्ञापन तैयार करने से पहले उसकी पोज़िशनिंग (बाजार में उसकी स्थिति) तय कर ली जानी चाहिए

Positioning should be decided before the advertising is created

हम अपने क्लाइंट्स का व्यवसाय बढ़ाने के लिए मौजूद हैं। हम उन्हें वही सलाह दें जो हम अपनी कंपनी होने पर देते, बिना अपने किसी अल्पकालिक स्वार्थ की परवाह किए। इससे उनका सम्मान मिलता है, जो हमारी सबसे बड़ी पूंजी है।

We exist to build the business of our clients. The recommendations we make to them should be the recommendations we would make if we owned their companies, without regard to our own short-term interest. This earns their respect, which is the greatest asset we can have.

आप किसी रुकी हुई सेना को विज्ञापन नहीं दिखा रहे हैं; आप एक चलती हुई बारात को विज्ञापन दिखा रहे हैं।

You aren’t advertising to a standing army; you are advertising to a moving parade.

जब तक आपके अभियान में कोई बड़ा विचार नहीं होगा, वह अंधेरे में किसी जहाज़ की तरह चुपचाप गुजर जाएगा।

Unless your campaign has a big idea, it will pass like a ship in the night.

आप लोगों को बोर करके अपना उत्पाद नहीं बिकवा सकते—आप उन्हें सिर्फ इसके प्रति दिलचस्पी जगाकर ही खरीद के लिए प्रेरित कर सकते हैं।

You cannot bore people into buying your product - you can only interest them in buying it.

हम सभी में रिसर्च का इस्तेमाल शराब पीने वाले की तरह लैम्प-पोस्ट (खंभे) की तरह करने की प्रवृत्ति होती है—यानी रोशनी के लिए नहीं, बल्कि केवल सहारे के लिए।

We all have a tendency to use research as a drunkard uses a lamppost – for support, not for illumination.

यह देखा गया है कि विज्ञापन जितना कम विज्ञापन जैसा और जितना अधिक एक लेख जैसा दिखता है, उतने ही ज़्यादा पाठक रुकते हैं, उसे देखते और पढ़ते हैं।

It has been found that the less an advertisement looks like an advertisement and the more it looks like an editorial, the more readers stop, look, and read.

मुझे व्याकरण के नियम नहीं आते... अगर आप लोगों को कुछ करने या खरीदने के लिए मना रहे हैं, तो मुझे लगता है कि आपको उनकी भाषा का इस्तेमाल करना चाहिए, वही भाषा जो वे रोज़ बोलते हैं, जिसमें वे सोचते हैं। हम बोलचाल की भाषा में लिखने की कोशिश करते हैं।

I don't know the rules of grammar... If you're trying to persuade people to do something, or buy something, it seems to me you should use their language, the language they use every day, the language in which they think. We try to write in the vernacular.

मेरा मानना है कि सबसे अच्छे विज्ञापन व्यक्तिगत अनुभवों से आते हैं। मैंने जितने भी अच्छे विज्ञापन बनाए हैं, वे असल में मेरे जीवन के वास्तविक अनुभवों से निकले हैं, और किसी तरह वे सच्चे, सटीक और प्रभावशाली साबित हुए हैं। लोगों को कहानियां पढ़ना बहुत पसंद है। वे आपको एक ऐसे असल इंसान के रूप में जानना चाहते हैं जिसने संघर्ष, दर्द, सफलता और असफलता का सामना किया हो। इसका एक जाना-माना उदाहरण जेरेड फोगल (Jared Fogle) के वजन घटाने की कहानी है जिसने सबवे (Subway) के लिए करोड़ों डॉलर कमाए। आज से ही अपनी कहानियां इकट्ठा करना शुरू कीजिए और अपने विज्ञापन अभियानों में उनका इस्तेमाल कीजिए।

I have a theory that the best ads come from personal experience. Some of the good ones I have done have really come out of the real experience of my life, and somehow this has come over as true and valid and persuasive. People love to read stories. They like to know you as a real person who has your struggle, pain, success and failure, etc. One well-known example is Jared Fogle's weight loss story which made millions of dollars for Subway. Start to collect your stories from today and use them in your ad campaigns.

व्हिस्की, सिगरेट या बीयर के विभिन्न ब्रांडों के बीच कोई खास अंतर नहीं होता। वे लगभग एक जैसे ही होते हैं। यही बात केक मिक्स, डिटर्जेंट और मार्जरीन पर भी लागू होती है... जो निर्माता अपने विज्ञापन को अपने ब्रांड के लिए एक बेहद खास पहचान देने में लगाता है, वही सबसे ज़्यादा मुनाफे के साथ बाजार का सबसे बड़ा हिस्सा हासिल करता है।

There isn’t any significant difference between the various brands of whiskey, or cigarettes or beer. They are all about the same. And so are the cake mixes and the detergents, and the margarines… The manufacturer who dedicates his advertising to building the most sharply defined personality for his brand will get the largest share of the market at the highest profit.

किसी भी विषय पर कभी भी दो पन्नों से ज़्यादा मत लिखिए।

Never write more than two pages on any subject.

एक अच्छा विज्ञापन वह है जो खुद पर ध्यान आकर्षित किए बिना उत्पाद को बेच देता है।

A good advertisement is one which sells the product without drawing attention to itself.

मैं किसी लेखक को तब तक कोई उत्पाद नहीं सौंपता जब तक मुझे यह पता न हो कि उसकी उसमें व्यक्तिगत रुचि है। मैंने जब भी कोई खराब विज्ञापन अभियान लिखा है, तो उसकी वजह यही रही है कि वह उत्पाद मुझे दिलचस्प नहीं लगा।

I never assign a product to a writer unless I know that he is personally interested in it. Every time I have written a bad campaign, it has been because the product did not interest me.

हेडलाइन को 'डार्लिंग', 'लव', 'फियर', 'प्राउड', 'फ्रेंड' और 'बेबी' जैसे भावुक शब्दों को शामिल करके और अधिक प्रभावशाली बनाया जा सकता है।

Headlines can be strengthend by the inclusion of emotional words like darling, love, fear, proud, friend and baby.

जहाँ लोगों को मज़ा नहीं आता, वहाँ वे शायद ही कभी कोई बेहतरीन काम कर पाते हैं।

Where people aren't having any fun, they seldom produce good work.

निन्यानबे प्रतिशत विज्ञापन कुछ खास नहीं बेच पाते।

Ninety-nine percent of advertising doesn't sell much of anything.

हर विज्ञापन किसी ब्रांड की लंबे समय की छवि में एक निवेश होता है।

Every ad is an investment in the long-term image of a brand.

जीतने के लिए खेलो, लेकिन खेल का मज़ा भी लो।

Play to win, but enjoy the fun.

कोई भी इंसान कभी भी सोच-समझकर या तर्क के जरिए किसी बहुत बड़े विचार तक नहीं पहुँचता। यह आपके अचेतन मन से आता है।

Nobody ever arrives at a very big idea through a conscious, rational thought process. It comes from your unconscious.

आपका विज्ञापन जितना अधिक जानकारीपूर्ण होगा, वह उतना ही ज़्यादा असरदार होगा।

The more informative your advertising, the more persuasive it will be.

दिग्गजों से मुकाबला करें

Compete with the immortals

जो लोग अच्छा सोचते हैं, वे अच्छा लिखते भी हैं

People who think well, write well

कड़ी मेहनत से आज तक किसी की जान नहीं गई। लोग बोरियत, मानसिक तनाव और बीमारियों से मरते हैं, कड़ी मेहनत से नहीं।

Hard work never killed a man. Men die of boredom, psychological conflict, and disease. They do not die of hard work.

अच्छा विज्ञापन महज़ मज़ाक में या सिर्फ रोजी-रोटी कमाने के लिए नहीं लिखा जा सकता। आपको अपने प्रोडक्ट पर पूरा भरोसा होना चाहिए।

Good copy can't be written with tongue in cheek, written just for a living. You've got to believe in the product.

जो विज्ञापन निर्माता रिसर्च को नजरअंदाज करते हैं, वे उतने ही खतरनाक हैं जितने वे जनरल जो दुश्मन के गुप्त संदेशों के कोड को डिकोड करना जरूरी नहीं समझते।

Advertising people who ignore research are as dangerous as generals who ignore decodes of enemy signals.

हर ब्रांड के भीतर एक प्रोडक्ट होता है, लेकिन हर प्रोडक्ट ब्रांड नहीं होता।

Within every brand is a product, but not every product is a brand.

अपने सफल विज्ञापनों को दोहराएं। अगर किस्मत से आपने कोई बेहतरीन विज्ञापन बना लिया है, तो उसे तब तक बार-बार चलाएं जब तक वह बिकना बंद न हो जाए। अपनी असरदार क्षमता खोने से पहले ही अनगिनत अच्छे विज्ञापनों को हटा दिया जाता है।

Repeat your winners. If you are lucky enough to write a good advertisement, repeat it until it stops selling. Scores of good advertisements have been discarded before they lost their potency.

आप क्या सीखते हैं, यह इससे ज़्यादा अहम है कि आप कितना कमाते हैं।

What you learn is more important than what you earn.

औसत तौर पर, मुख्य सुर्खी (हेडलाइन) को पढ़ने वाले लोग, मुख्य पाठ (बॉडी कॉपी) को पढ़ने वालों से पांच गुना ज़्यादा होते हैं। यानी जब आप अपनी हेडलाइन लिख लेते हैं, तो समझ लीजिए कि आपने अपने विज्ञापन के बजट का अस्सी प्रतिशत हिस्सा खर्च कर दिया है।

On the average, five times as many people read the headline as read the body copy. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar.

बड़े विचार अमूमन बहुत सरल होते हैं।

Big ideas are usually simple ideas.

ग्राहकों का ध्यान खींचने और उन्हें आपका प्रोडक्ट खरीदने के लिए मजबूर करने के लिए एक बड़े विचार की ज़रूरत होती है। जब तक आपके विज्ञापन में कोई दमदार और बड़ा विचार नहीं होगा, वह अंधेरे में गुजरते जहाज की तरह चुपचाप निकल जाएगा। मुझे संदेह है कि सौ में से एक भी विज्ञापन अभियान में कोई बड़ा विचार होता है।

It takes a big idea to attract the attention of consumers and get them to buy your product. Unless your advertising contains a big idea, it will pass like a ship in the night. I doubt if more than one campaign in a hundred contains a big idea.

विज्ञापन तभी बुरा होता है जब वह बुरी चीज़ों का प्रचार करे।

Advertising is only evil when it advertises evil things.

मैंने एक बार अपनी हेडलाइन में 'ऑब्सोल्यूट' (अप्रचलित) शब्द का इस्तेमाल किया, और बाद में पता चला कि 43 प्रतिशत ग्रहणियों को उसका मतलब ही नहीं पता था। एक दूसरी हेडलाइन में मैंने 'इनेफेबल' (अकथनीय) शब्द का इस्तेमाल किया, और तब मुझे पता चला कि उसका मतलब मुझे खुद भी नहीं मालूम था।

I once used the word OBSOLETE in a headline, only to discover that 43 per cent of housewives had no idea what it meant. In another headline, I used the word INEFFABLE, only to discover that I didn't know what it meant myself.

ऐसे लोगों को काम पर रखें जो आपसे ज़्यादा काबिल हों, और फिर उन्हें अपना काम खुद करने दें। ऐसे लोगों की तलाश करें जो असाधारण लक्ष्य रखें और साधारण चीज़ों से कभी समझौता न करें।

Hire people who are better than you are, then leave them to get on with it. Look for people who will aim for the remarkable, who will not settle for the routine.

जब तक आप बड़े विचार नहीं लाएंगे, तब तक आप कभी शोहरत और दौलत हासिल नहीं कर पाएंगे।

You will never win fame and fortune unless you invent big ideas.

ज़्यादातर व्यापारी मौलिक रूप से कुछ नया सोचने में असमर्थ होते हैं, सिर्फ इसलिए क्योंकि वे तर्क की बेड़ियों से बाहर नहीं निकल पाते।

The majority of business men are not capable of an original thought, simply because they cannot escape the tyranny of reason.

सिर्फ खुद को होशियार साबित करने के लिए कंटेंट न बनाएं—ऐसा कंटेंट बनाएं जो आपके लक्षित दर्शकों (टारगेट ऑडियंस) के लिए मददगार, ज्ञानवर्धक या दिलचस्प हो।

Don’t just create content to get credit for being clever — create content that will be helpful, insightful, or interesting for your target audience.

हर छह महीने में 'कुछ नया लाने' के भारी दबाव के बावजूद एक ही शैली पर टिके रहने के लिए असाधारण जिगर की ज़रूरत होती है। बदलाव के दबाव में बह जाना बहुत आसान और त्रासद होता है। लेकिन जिस विज्ञापनदाता में एक स्पष्ट छवि बनाने की समझ और उस पर लंबे समय तक टिके रहने की स्थिरता होती है, उसका परिणाम सोने जैसा खरा और शानदार होता है।

It takes uncommon guts to stick to one style in the face of all the pressures to 'come up with something new' every six months. It is tragically easy to be stampeded into change. But golden rewards await the advertiser who has the brains to create a coherent image, and the stability to stick with it over a long period.

अगर आप खुद का प्रचार नहीं कर सकते, तो आपको किसी और चीज़ का प्रचार करने की क्या उम्मीद हो सकती है?

If you can’t advertise yourself, what hope do you have of advertising anything else?

साठ मील प्रति घंटे की रफ्तार से चलने पर भी इस रॉल्स-रॉयस में सबसे तेज़ आवाज़ इसकी इलेक्ट्रिक घड़ी की होती है।

At 60 miles an hour the loudest noise in this Rolls-Royce comes from the electric clock.

खतरे की घंटी बजाओ! ब्रांड डिस्काउंट या डील्स से नहीं, बल्कि विज्ञापनों से बनते हैं।

Sound an alarm! Advertising, not deals, builds brands.

और ज़्यादा महत्त्वाकांक्षी बनिए। संभलकर मत खेलिए। जब भी आपको कोई कहानी या विज्ञापन बनाने का काम मिले, तो हर बार छक्का मारने की कोशिश कीजिए

Be more ambitious. Don't bunt. When you get a job to do a story or an ad, try and hit the ball out of the park every time

तस्वीर या फोटो में जितनी ज़्यादा कहानी जैसी दिलचस्पी होगी, उतने ही ज़्यादा लोग आपके विज्ञापन को देखेंगे

The more story-appeal there is in the picture or in the photograph, the more people would look at your ad

मैं विज्ञापन को मनोरंजन या कला का रूप नहीं, बल्कि सूचना का माध्यम मानता हूँ। जब मैं कोई विज्ञापन लिखता हूँ, तो मैं यह नहीं चाहता कि आप मुझसे कहें कि वह 'रचनात्मक' है। मैं चाहता हूँ कि वह आपको इतना दिलचस्प लगे कि आप उत्पाद खरीद लें।

I do not regard advertising as entertainment or an art form, but as a medium of information. When I write an advertisement, I don’t want you to tell me that you find it ‘creative.’ I want you to find it so interesting that you buy the product.

विवश होकर मुझे यह स्वीकार करना होगा कि मेरे पास ऐसा कोई ठोस शोध नहीं है जो इस बात का समर्थन करे कि जिंगल (धुनों वाले विज्ञापन) सामान्य बोले गए शब्दों की तुलना में कम प्रभावी होते हैं। यदि कोई सेल्समैन आपके दरवाजे पर आकर आपको गा-कर सुनाने लगे, तो आप अपनी जान बचाकर भागेंगे। फिर विज्ञापन में ऐसा क्यों किया जाए?

Candor compels me to admit that I have no conclusive research to support my view that jingles are less persuasive than the spoken word. You'd run like hell if a salesman came to your door and began singing at you. Why do it in advertising?

बंट (छोटा शॉट) मत खेलिए। मैदान से बाहर छक्का मारने का लक्ष्य रखिए। अमर और महान लोगों की श्रेणी में पहुँचने का सपना देखिए।

Don't bunt. Aim out of the ball park. Aim for the company of immortals.

पाठक इतनी तेज़ी से पढ़ते हैं कि वे मुश्किल या अस्पष्ट हेडलाइन का मतलब समझने के लिए रुकते नहीं हैं।

Readers travel so fast they don't stop to decipher the meaning of obscure headlines.

अब आपको यह तय करना है कि आप अपने ब्रांड के लिए कैसी 'इमेज' चाहते हैं। इमेज का मतलब है व्यक्तित्व। उत्पादों का भी इंसानों की तरह व्यक्तित्व होता है, और बाज़ार में यही व्यक्तित्व उन्हें फर्श से अर्श तक या इसके विपरीत पहुँचा सकता है।

You now have to decide what 'image' you want for your brand. Image means personality. Products, like people, have personalities, and they can make or break them in the market place.

विज्ञापनदाताओं के लिए: "अपनी एजेंसी के साथ रचनात्मक क्षेत्र में मुकाबला मत कीजिए। जब घर में कुत्ता पाल रखा है, तो खुद क्यों भौंकते हैं?"

To advertisers: "Do not compete with your agency in the creative area. Why keep a dog and bark yourself?"

शेकस्पीयर ने अपने सोनेट (कविताएं) एक बेहद सख्त अनुशासन में लिखे थे—चौदह पंक्तियाँ, आम्बिक पेंटामीटर, और तीन क्वाट्रेन तथा एक कोपलेट में तुकबंदी। क्या उनके सोनेट उबाऊ थे? मोजार्ट ने अपने सोनाटा (संगीत रचनाएँ) उतने ही कड़े अनुशासन—एक्सपोजिशन, डेवलपमेंट और रीकैपिटुलेशन—के नियमों के तहत रचे। क्या वे उबाऊ थे?

Shakespeare wrote his sonnets within a strict discipline, fourteen lines of iambic pentameter, rhyming in three quatrains and a couplet. Were his sonnets dull? Mozart wrote his sonatas within an equally rigid discipline - exposition, development, and recapitulation. Were they dull?.

जब लोग मजे में काम नहीं कर रहे होते, तो वे शायद ही कभी अच्छा काम दे पाते हैं। अपने काम के भारीपन और निराशा को हँसी से मिटा दीजिए। उत्साह को बढ़ावा दीजिए। उन दुखी और बुझे हुए चेहरों से पीछा छुड़ाइए जो चारों तरफ उदासी फैलाते हैं।

When people aren't having any fun, they seldom produce good work. Kill the grimness with laughter. Encourage exuberance. Get rid of sad dogs that spread gloom.

आज तक किसी ने भी दूसरे के विज्ञापनों की नकल करके कोई ब्रांड नहीं बनाया है।

Nobody has ever built a brand by imitating somebody else's advertising.

अगर वह बिकता नहीं है, तो वह रचनात्मक भी नहीं है।

If it doesn't sell, it isn't creative.

यदि आपके पास सारा शोध, सारे नियम, सारे निर्देश और सारा डेटा मौजूद है—तो इसका मतलब यह नहीं कि विज्ञापन लिखा जा चुका है। इसके बाद आपको कमरा बंद करके कुछ लिखना ही पड़ता है—यही वह सच का पल होता है जिसे हम सभी जितना हो सके टालना चाहते हैं।

If you have all the research, all the ground rules, all the directives, all the data - it doesn't mean the ad is written. Then you've got to close the door and write something - that is the moment of truth which we all try to postpone as long as possible.

बिक्री नहीं, तो कमीशन नहीं। कमीशन नहीं, तो खाना नहीं। इस बात ने मुझ पर बहुत गहरा असर डाला था।

No sale, no commission. No commission, no eat. That made an impression on me.

विज्ञापन शब्दों का व्यवसाय है, लेकिन विज्ञापन एजेंसियां ऐसे स्त्री-पुरुषों से भरी पड़ी हैं जिन्हें लिखना नहीं आता। वे न तो विज्ञापन लिख सकते हैं और न ही कोई योजना (प्लान)। वे मेट्रोपॉलिटन ओपेरा के मंच पर खड़े उन मूक-बधिरों की तरह असहाय हैं जिन्हें कुछ नहीं सूझता।

Advertising is a business of words, but advertising agencies are infested with men and women who cannot write. They cannot write advertisements, and they cannot write plans. They are helpless as deaf mutes on the stage of the Metropolitan Opera.

आपका विज्ञापन जितना अधिक जानकारीपूर्ण होगा, वह उतना ही प्रभावशाली होगा। खरीदारी का फैसला करने से पहले लोगों के मन में कई सवाल होते हैं। उदाहरण के लिए, उन्हें आपसे ही सामान क्यों खरीदना चाहिए, आपका उत्पाद अन्य मिलते-जुलते उत्पादों से बेहतर क्यों है, वे आप पर भरोसा क्यों करें, और उन्हें इसे अभी क्यों खरीदना चाहिए, आदि।

The more informative your advertising, the more persuasive it will be. Before people making a buying decision, they have many questions. For example, why they should buy from you, why your product is better than other similar products, why they should trust you, and why they should buy it now, etc.

एक सेल्समैन द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी भूल बोरिंग होना है... ग्राहक जिस भी विषय में रुचि दिखाए, उसमें अत्यधिक रुचि होने का दिखावा कीजिए।

The worst fault a salesman can commit is to be a bore...... Pretend to be vastly interested in any subject the prospects shows an interest in.

यदि आपके पास सचमुच कोई बड़ा विचार है, तो गलत तकनीक उसे मार नहीं सकती। और यदि आपके पास कोई बड़ा विचार ही नहीं है, तो सही तकनीक भी आपकी मदद नहीं कर सकती।

If you have a truly big idea, the wrong technique won't kill it. And if you don't have a big idea, the right technique won't help you

आलसी और उथले स्वभाव के पुरुष-महिलाएं कभी भी बेहतरीन काम नहीं कर सकते।

Lazy and superficial men and women do not produce superior work.

अपने मानक बहुत ऊंचे रखिए, और जब आपके लोग उन पर खरे न उतरें, तो उनकी क्लास लीजिए। बॉस द्वारा दोयम दर्जे के काम को सहन करने से ज्यादा मनोबल गिराने वाली कोई चीज नहीं होती।

Set exorbitant standards, and give your people hell when they don't live up to them. There is nothing so demoralizing as a boss who tolerates second rate work.

पहला, खुद को एक रचनात्मक प्रतिभाशाली के रूप में स्थापित कीजिए। दूसरा, अपने आस-पास ऐसे साझीदारों (पार्टनर्स) को रखिए जो आपसे बेहतर हों। तीसरा, उन्हें उनके हाल पर छोड़ दीजिए ताकि वे अपना काम कर सकें।

First, make yourself a reputation for being a creative genius. Second, surround yourself with partners who are better than you are. Third, leave them to go get on with it.

विज्ञापन में आप क्या कहते हैं, यह इससे कहीं अधिक महत्वपूर्ण है कि आप उसे कैसे कहते हैं।

What you say in advertising is more important than how you say it.

कभी भी ऐसा विज्ञापन मत लिखिए जिसे आप नहीं चाहेंगे कि आपका परिवार पढ़े। आप अपनी पत्नी से झूठ नहीं बोलेंगे। तो मेरे परिवार से भी झूठ मत बोलिए।

Never write an advertisement which you wouldn't want your family to read. You wouldn't tell lies to your own wife. Don't tell them to mine.

शानदार मार्केटिंग केवल एक खराब उत्पाद के डूबने की रफ्तार को तेज करती है।

Great marketing only makes a bad product fail faster.

उत्कृष्टता की तलाश में बड़ा बनने की तलाश जितना मुनाफा तो नहीं मिलता, लेकिन इससे मिलने वाला आत्मसंतोष कहीं अधिक होता है।

The pursuit of excellence is less profitable than the pursuit of bigness, but it can be more satisfying.

हेडलाइन उत्पाद पर लगे 'प्राइस टैग' की तरह है। इसका इस्तेमाल उन पाठकों को आकर्षित करने के लिए कीजिए जो आपके उत्पाद के संभावित ग्राहक हैं।

The headline is the 'ticket on the meat.' Use it to flag down readers who are prospects for the kind of product you are advertising.

एक आम इंसान के रूप में, मुझे प्राकृतिक दृश्यों से गहरा प्रेम है, और मैंने कभी किसी सुंदर दृश्य को होर्डिंग (विज्ञापन बोर्ड) लगने के बाद बेहतर होते नहीं देखा। जहाँ की हर चीज़ सुहावनी हो, वहाँ जब इंसान होर्डिंग लगाता है तो वह अपने सबसे बदसूरत रूप में होता है। जब मैं मैडिसन एवेन्यू से संन्यास लेूँगा, तो मैं नकाबपोश विजिलैंटे (स्वयंसेवकों) का एक गुप्त संघ बनाऊँगा जो खामोश मोटरसाइकिलों पर दुनिया भर में घूमेगा और अमावस्या की रात को इन विज्ञापनों के पोस्टरों को काट गिराएगा। जब हम परोपकारी नागरिकता के ऐसे कृत्यों करते हुए पकड़े जाएंगे, तो कौन सी अदालत हमें सजा सुनाएगी?

As a private person, I have a passion for landscape, and I have never seen one improved by a billboard. Where every prospect pleases, man is at his vilest when he erects a billboard. When I retire from Madison Avenue, I am going to start a secret society of masked vigilantes who will travel around the world on silent motor bicycles, chopping down posters at the dark of the moon. How many juries will convict us when we are caught in these acts of beneficent citizenship?

कभी भी 'रीकन्सेप्चुलाइज्ड', 'डिमासिफिकेशन', 'एटीट्यूडनली', या 'जजमेंट्ली' जैसे कठिन और बनावटी शब्दों का इस्तेमाल न करें। ये सब दिखावटी और ढोंगी लोगों की पहचान हैं।

Never use jargon words like 'reconceptualize', 'demassification', 'attitudinally', 'judgmentally'. They are hallmarks of a pretentious ass.

व्यापार की आधुनिक दुनिया में, केवल एक रचनात्मक और मौलिक विचारक होना तब तक बेकार है जब तक कि आप अपनी बनाई हुई चीज़ को बेच न सकें।

In the modern world of business, it is useless to be a creative, original thinker unless you can also sell what you create.

विज्ञापन की शब्दावली में सबसे महत्वपूर्ण शब्द है — 'टेस्ट' (जाँच)। यदि आप उपभोक्ताओं के साथ अपने उत्पाद का पहले से परीक्षण कर लें, और अपने विज्ञापन का भी पहले से परीक्षण कर लें, तो आप बाज़ार में सफल रहेंगे।

The most important word in the vocabulary of advertising is TEST. If you pretest your product with consumers, and pretest your advertising, you will do well in the marketplace.

मुझे अज्ञानता की अराजकता के मुकाबले ज्ञान का अनुशासन अधिक पसंद है।

I prefer the discipline of knowledge to the anarchy of ignorance.

आप किसी स्थिर सेना को विज्ञापन नहीं दिखा रहे हैं; आप एक चलती-फिरती बारात (परेड) को विज्ञापन दिखा रहे हैं। हर साल तीस लाख उपभोक्ता विवाह के बंधन में बंधते हैं। जिस विज्ञापन ने पिछले साल शादी करने वालों को एक रेफ्रिजरेटर बेचा था, वह शायद अगले साल शादी करने वालों के लिए भी उतना ही सफल साबित होगा। विज्ञापन ठीक एक रडार की तरह है, जो बाज़ार में नए ग्राहकों के आते ही लगातार उनकी तलाश करता रहता है। एक अच्छा रडार लीजिए और उसे हमेशा चालू रखिए।

You aren't advertising to a standing army; you are advertising to a moving parade. Three million consumers get married every year. The advertisement which sold a refrigerator to those who got married last year will probably be just as successful with those who'll get married next year. An advertisement is just like a radar sweep, constantly hunting new prospects as they come into the market. Get a good radar and keep it sweeping.

टीव्ही कमर्शियल के लिए आपके पास सिर्फ तीस सेकंड होते हैं। अगर आप पहले ही फ्रेम में किसी विजुअल सरप्राइज से लोगों का ध्यान खींच लेते हैं, तो दर्शक को रोके रखने की संभावना बढ़ जाती है। लोग बहुत सारे विज्ञापनों को इसलिए नजरअंदाज कर देते हैं क्योंकि उनकी शुरुआत ही किसी बोरिंग चीज़ से होती है। जब आप फायर-एटिंग्विशर (अग्निशन यंत्र) का विज्ञापन कर रहे हों, तो शुरुआत आग से करें।

You have only 30 seconds in a TV commercial. If you grab attention in the first frame with a visual surprise, you stand a better chance of holding the viewer. People screen out a lot of commercials because they open with something dull. When you advertise fire-extinguishers, open with the fire.

कभी भी घुमावदार या बेतुकी हेडलाइन का इस्तेमाल न करें... लोग इतनी तेजी से पढ़ते हैं कि वे यह समझने में अपना समय बर्बाद नहीं करेंगे कि आप असल में कहना क्या चाहते हैं।

Never use tricky or irrelevant headlines… People read too fast to figure out what you are trying to say.

एक निर्माता और उसकी विज्ञापन एजेंसी का रिश्ता उतना ही गहरा होता है जितना एक मरीज और उसके डॉक्टर का। किसी भी क्लाइंट का काम हाथ में लेने से पहले यह पक्का कर लें कि आप उसके साथ सुकून से काम कर पाएंगे या नहीं।

The relationship between a manufacturer and his advertising agency is almost as intimate as the relationship between a patient and his doctor. Make sure that you can life happily with your prospective client before you accept his account.

जो एजेंसियां अक्सर रातों और हफ्तों के आखिरी दिनों (वीकेंड) में भी काम करती हैं, वे ज्यादा ऊर्जावान, ज्यादा सफल और ज्यादा मुनाफा कमाने वाली होती हैं।

Agencies which frequently work nights and weekends are more stimulating, more successful - and more profitable.

अपनी गलतियां खुद मानना और किसी के टोकने से पहले मान लेना बहुत जरूरी है। कई क्लाइंट ऐसे लोगों से घिरे होते हैं जो अपनी असफलता का ठीकरा एजेंसी पर फोड़ने में माहिर होते हैं। इसलिए मैं मौका मिलते ही सबसे पहले गलती की जिम्मेदारी अपने सिर ले लेता हूँ।

It is important to admit your mistakes, and to do so before you are charged with them. Many clients are surrounded by buckpassers who make a fine art of blaming the agency for their own failures. I seize the earliest opportunity to assume the blame.

विज्ञापन समाज के संस्कारों और तौर-तरीकों को सिर्फ दिखाते हैं, उन्हें बदलते नहीं हैं।

Advertising reflects the mores of society, but it does not influence them.

इसका सीधा मतलब यह है कि अगर आपकी हेडलाइन आपका उत्पाद नहीं बेच पा रही है, तो आपने अपना 90 प्रतिशत पैसा पानी में बहा दिया है।

It follows that unless your headline sells your product, you have wasted 90 percent of your money.

अक्षम लोगों को नौकरी से निकालना मैनेजमेंट का सबसे जरूरी और अनिवार्य कर्तव्य है।

It is the inescapable duty of management to fire incompetent people.

अगर आप किसी उत्पाद के बारे में झूठ बोलते हैं, तो सच सामने आ ही जाएगा—या तो सरकार आपको सजा देगी, या फिर ग्राहक आपके उत्पाद को दोबारा न खरीदकर आपको सबक सिखाएगा।

If you tell lies about a product, you will be found out - either by the Government, which will prosecute you, or by the consumer, who will punish you by not buying your product a second time.

अपनी अजीब आदतें और शौक कम उम्र में ही विकसित कर लीजिए, ताकि बुढ़ापे में कोई यह न समझे कि आप सठिया गए हैं।

Develop your eccentricities early, and no one will think you're going senile later in life

मैं विज्ञापन को कोई मनोरंजन या कला का रूप नहीं, बल्कि जानकारी देने का एक माध्यम मानता हूँ।

I do not regard advertising as entertainment or an art form, but as a medium of information.

एक अच्छा विज्ञापन क्या है? वह जिसे देखकर आप उसकी शैली की तारीफ करें, या वह जो सबसे ज्यादा सामान बेचे? ये दोनों बातें शायद ही कभी एक साथ मिलती हैं।

What is a good advertisement? An advertisement which pleases you because of its style, or an advertisement which sells the most? They are seldom the same.

औसत रूप से, मुख्य पंक्तियाँ (हेडलाइंस) पढ़ने वाले लोग, विज्ञापन का पूरा विवरण पढ़ने वालों से पाँच गुना ज्यादा होते हैं।

On the average, five times as many people read the headlines as read the body copy.

ग्राहक आज भी वही उत्पाद खरीदते हैं जिनका विज्ञापन उन्हें पैसे की पूरी कीमत, खूबसूरती, पोषण, दर्द से राहत, और सामाजिक रुतबा जैसी चीज़ों का भरोसा दिलाता है।

Consumers still buy products whose advertising promises them value for money, beauty, nutrition, relief from suffering, social status and so on.

हर विज्ञापन को एक ऐसे योगदान के रूप में देखा जाना जो ब्रांड की उस बड़ी और मिली-जुली छवि को मजबूत करता है।

Every advertisement should be thought of as a contribution to the complex symbol which is the brand image.

ग्राहक कोई बेवकूफ नहीं है। वह आपकी पत्नी है। उसकी समझ का अपमान मत कीजिए और उसे चौंकाने से बचिए।

A consumer is not a moron. She's your wife. Don't insult her intelligence, and don't shock her.

ग्राहक कोई नासमझ नहीं है; वह आपकी पत्नी है। अगर आप यह सोचते हैं कि कुछ मामूली नारे और हल्के-फुल्के विशेषण उसे कुछ भी खरीदने के लिए मना लेंगे, तो यह उसकी बुद्धिमत्ता का अपमान है। वह चाहती है कि आप उसे पूरी और सही जानकारी दें।

The consumer isn't a moron; she is your wife. You insult her intelligence if you assume that a mere slogan and a few vapid adjectives will persuade her to buy anything. She wants all the information you can give her.

विज्ञापनों को विज्ञापन जैसा दिखने की कोई जरूरत नहीं है। अगर आप उन्हें किसी मैगज़ीन या अखबार के संपादकीय पन्नों जैसा बना देंगे, तो आपको लगभग 50 प्रतिशत ज्यादा पाठक मिलेंगे।

There is no need for advertisements to look like advertisements. If you make them look like editorial pages, you will attract about 50 per cent more readers.

दूरदर्शी और सच्चे नेता हमेशा कठिन चुनौतियों का डटकर सामना करते हैं।

Leaders grasp nettles.

मनोवैज्ञानिकों का कहना है कि हर किसी का कोई न कोई शौक होना चाहिए। और मैं जो शौक सुझाता हूँ, वह है—विज्ञापन।

The psychiatrists say that everybody should have a hobby. The hobby I recommend is advertising

जब घर में कुत्ता पाल रखा है, तो खुद भौंकने की क्या जरूरत है!

Don't hire a dog, then bark yourself

मैं देख रहा हूँ कि मार्केटिंग अधिकारी अब अपने फैसले लेने से कतराने लगे हैं; वे रिसर्च पर कुछ ज्यादा ही निर्भर होते जा रहे हैं। वे रिसर्च का इस्तेमाल रोशनी पाने के लिए नहीं, बल्कि शराबी की तरह सिर्फ सहारे के लिए कर रहे हैं।

I notice increasing reluctance on the part of marketing executives to use judgment; they are coming to rely too much on research, and they use it as a drunkard uses a lamp post for support, rather than for illumination.

डेविड ओगिल्वी अपने कॉपीराइटर्स से हर विज्ञापन के लिए कम से कम 100 अलग-अलग हेडलाइंस लिखवाते थे।

David Ogilvy made his copywriters come up 100 different headlines for every ad they wrote.

आजकल यह दिखावा करने का फैशन बन गया है कि किसी भी सफल विज्ञापन अभियान के पीछे किसी एक व्यक्ति का हाथ नहीं होता। "टीम वर्क" का यह ढोल पीटना और कुछ नहीं, बल्कि औसत दर्जे के लोगों की एक मिली-जुली चाल है।

Nowadays it is the fashion to pretend that no single individual is ever responsible for a successful advertising campaign. This emphasis on "teamwork" is bunkum - a conspiracy of the mediocre majority.

अगर आप तुरंत काम चाहते हैं, तो चिट्ठी न लिखें। खुद उस व्यक्ति के पास जाएं और उसे बताएं कि आपको क्या चाहिए।

If you want ACTION, don’t write. Go and tell the guy what you want.

सबसे अच्छे नेता अक्सर वे लोग होते हैं जिनके स्वभाव में कुछ हटकर और लीक से हटकर सोचने का अंदाज होता है। वे बदलाव का विरोध करने के बजाय खुद उसकी मिसाल बनते हैं।

The best leaders are apt to be found among those executives who have a strong component of unorthodoxy in their character. Instead of resisting innovation, they symbolize it.

प्यूर्टो रिको के विज्ञापनों लिखते समय मुझे खुद को 'पापी' महसूस नहीं हुआ। उन विज्ञापनों ने एक ऐसे देश में उद्योग और पर्यटकों को खींचने में मदद की थी, जो पिछले 400 वर्षों से भुखमरी के कगार पर जी रहा था।

I did not feel 'evil' when I wrote advertisements for Puerto Rico. They helped attract industry and tourists to a country which had been living on the edge of starvation for 400 years.

जो विज्ञापनदाता तुकबंदी वाले गानों (जिंगल्स) की ताकत पर भरोसा करते हैं, उन्होंने असल में कभी जिंदगी में कुछ नहीं बेचा होता है।

The advertisers who believe in the selling power of jingles have never had to sell anything.

जब आपके पास कहने के लिए कुछ न हो, तो उसे गाकर कहिए।

When you have nothing to say, sing it.

अनुभव ने मुझे सिखाया है कि विज्ञापनदाताओं को सबसे अच्छे नतीजे तब मिलते हैं जब वे अपनी एजेंसी को एक तय फीस देते हैं। यह सोचना बिल्कुल गलत है कि आपकी एजेंसी तब भी निष्पक्ष रहेगी जब उसका अपना फायदा सिर्फ आपका विज्ञापन बजट बढ़ाने में ही हो।

Experience has taught me that advertisers get the best results when they pay their agency a flat fee. It is unrealistic to expect your agency to be impartial when its vested interest lies wholly in the direction of increasing your commissionable advertising.

एक बेहतरीन रेस्तरां किसी विजेता बेसबॉल टीम की तरह होता है। यह टीम के हर सदस्य की काबिलियत का पूरा इस्तेमाल करता है और सर्विस को तेज करने के लिए हर एक पल का पूरा फायदा उठाता है।

A well-run restaurant is like a winning baseball team. It makes the most of every crew member's talent and takes advantage of every split-second opportunity to speed up service.

मैडिसन एवेन्यू ऐसे लोगों से भरा पड़ा है जो अनजाने में अपने क्लाइंट्स से तिरस्कार या अस्वीकृति को न्योता देते रहते हैं। मैं ऐसे कई प्रतिभाशाली लोगों को जानता हूँ जिन्होंने अब तक संभाला हुआ हर क्लाइंट अकाउंट गँवा दिया है।

Madison Avenue is full of masochists who unconsciously provoke rejection by their clients. I know brilliant men who have lost every account they have ever handled.

विज्ञापन एजेंसियों में जीनियस या असाधारण प्रतिभा वाले लोग बहुत कम होते हैं। लेकिन जितने भी मिल सकें, हमें उनकी ज़रूरत है। अपवादों को छोड़ दें तो ऐसे लोग अक्सर थोड़े चिड़चिड़े स्वभाव के होते हैं। उन्हें बर्बाद मत कीजिए, क्योंकि वे सोने के अंडे देते हैं।

There are very few men of genius in advertising agencies. But we need all we can find. Almost without exception they are disagreeable. Don't destroy them. They lay golden eggs.

लोगो का आकार दोगुना करना अक्सर एक अच्छा फैसला होता है, क्योंकि ज़्यादातर विज्ञापनों में ब्रांड की पहचान साफ़ नहीं होती। क्लाइंट्स की तस्वीरें दिखाना भी सुनने में जितना अजीब लगे, उससे कहीं बेहतर रणनीति है, क्योंकि आम जनता को कंपनियों से ज़्यादा मशहूर हस्तियों में दिलचस्पी होती है। कुछ क्लाइंट्स को उनके अपने उत्पादों के मानवीय चेहरे के रूप में पेश किया जा सकता है।

Making the logo twice the size is often a good thing to do, because most advertisements are deficient in brand identification. Showing the clients' faces is also a better stratagem than it may sound, because the public is more interested in personalities than in corporations. Some clients can be projected as human symbols of their own products.

विज्ञापन एक ऐसा क्षेत्र है जहाँ निर्माता के स्वार्थी हित और समाज के हित आपस में मेल खाते हैं।

Advertising is the place where the selfish interests of the manufacturer coincide with the interests of society.

लोग कल रात टेलीविज़न पर किसी निर्माता का मज़ाकिया चुटकुला सुनने के बाद कोई नया डिटर्जेंट खरीदने नहीं दौड़ पड़ते।

People don't buy a new detergent because the manufacturer told a joke on television last night.

यदि आपको कभी कोई शानदार विज्ञापन अभियान बनाने का सौभाग्य मिले, तो आप जल्द ही देखेंगे कि कोई दूसरी एजेंसी उसे चुरा लेगी। यह बात झुंझलाहट पैदा करने वाली है, लेकिन इसे अपने ऊपर हावी न होने दें; आज तक किसी ने भी दूसरे के विज्ञापनों की नकल करके कोई ब्रांड नहीं बनाया है।

If you ever have the good fortune to create a great advertising campaign, you will soon see another agency steal it. This is irritating, but don't let it worry you; nobody has ever built a brand by imitating somebody else's advertising.

व्यापार जगत को दमदार विज्ञापनों की तलाश तो रहती है, लेकिन ऐसे विज्ञापन बनाने वाले लोगों से वह मुँह मोड़ लेता है। यही वजह है कि ज़्यादातर विज्ञापन बेइंतहा बोरिंग होते हैं... हमारे इस व्यवसाय को भारी मात्रा में नई प्रतिभाओं की ज़रूरत है। और मेरा मानना है कि ऐसी प्रतिभाएँ ज़्यादातर लीक से हटकर सोचने वालों, असंतुष्टों और बागी स्वभाव के लोगों में ही मिलती हैं।

The business community wants remarkable advertising, but turns a cold shoulder to the kind of people who can produce it. That is why most advertisements are so infernally dull.... our business needs massive transfusions of talent. And talent, I believe, is most likely to be found among nonconformists, dissenters, and rebels.

अगर कोई ज़रूरी बात हो, तो अपने किसी सहकर्मी से उसमें सुधार करवा लें।

If it is something important, get a colleague to improve it.

मैं ऐसे सौम्य स्वभाव के लोगों की बहुत इज़्ज़त करता हूँ जो दूसरों को एक इंसान की तरह सम्मान देते हैं।

I admire people with gentle manners who treat other people as human beings.

ज़्यादातर एजेंसियाँ ज़्यादातर समय डर के साये में ही काम करती हैं... डरे हुए लोग कभी कोई बेहतरीन विज्ञापन नहीं बना सकते। अगर मैं कोई क्लाइंट होता, तो अपनी एजेंसियों को डर के चंगुल से आज़ाद कराने के लिए हरसंभव कोशिश करता, यहाँ तक कि उन्हें लंबे समय के अनुबंध (कॉट्रैक्ट) देने से भी पीछे नहीं हटता।

Most agencies run scared, most of the time. . . .Frightened people are powerless to produce good advertising. . . . If I were aclient, I would do everything in my power to emancipate my agencies from fear, even to the extent of giving them long-term contracts.

उपभोक्ताओं को कोई चीज़ खरीदने या न खरीदने के लिए जो चीज़ असल में मजबूर करती है, वह है आपके विज्ञापन की सामग्री (कंटेंट), न कि उसका रूप-रंग।

What really decides consumers to buy or not to buy is the content of your advertising, not its form.

आम विज्ञापन एजेंसियों के कई कॉपीराइटर्स की सबसे बड़ी समस्या यह होती है कि वे कभी बेचने (सेलिंग) के नज़रिया से सोचते ही नहीं। उन्होंने कभी प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया (डायरेक्ट-रिस्पॉन्स) वाले विज्ञापन नहीं लिखे हैं, उन्होंने कभी असली चुनौतियों का सामना नहीं किया है।

The trouble with many copywriters in general agencies are that they don't really think in terms of selling. They have never written direct-response; they have never tasted blood

कुछ निर्माता अपने विज्ञापनों में अमूर्त (ऐब्स्ट्रैक्ट) पेंटिंग्स का इस्तेमाल करते हैं। मैं ऐसा तभी करूँगा जब मैं पाठक से यह छुपाना चाहूँ कि मैं किस चीज़ का विज्ञापन कर रहा हूँ।

Some manufacturers illustrate their advertisements with abstract paintings. I would only do this if I wished to conceal from the reader what I was advertising.

महत्वाकांक्षा की कमी ही वह कमज़ोरी है जो ज़्यादातर लोगों को पंगु बना देती है और विज्ञापन या रचनात्मक जगत में उन्हें औसत दर्जे का बनाकर छोड़ देती है।

It's the lack of ambition that cripples most people, and makes them so pedestrian in the advertising/creative business

जबकि आप अपने क्लाइंट्स के प्रति बिक्री के परिणामों के लिए जवाबदेह हैं, वहीं आप उपभोक्ताओं के प्रति इस बात के लिए ज़िम्मेदार हैं कि आप उनके घरों में किस तरह का विज्ञापन लेकर आ रहे हैं।

While you are responsible to your clients for sales results, you are responsible to consumers for the kind of advertising you bring into their homes.

विज्ञापनों की एक ऐसी श्रेणी है जिस पर कोई नियंत्रण नहीं है और जो सरेआम सरासर झूठ पर आधारित होती है: राष्ट्रपति चुनाव के उम्मीदवारों के टेलीविज़न विज्ञापन।

There is one catagory of advertising which is totally uncontrolled and flagrantly dishonest: the television commercials for candidates in Presidential elections.

हमारे दफ्तरों का नेतृत्व हमेशा ऐसे लोगों के हाथ में होना चाहिए जो अपने व्यक्तित्व से सम्मान कमांड कर सकें। कोई दिखावटी, बेकार या घटिया इंसान नहीं।

Our offices must always be headed by the kind of men who command respect. Not phonies, zeros or bastards.

मेरा एक दोस्त था जो इंग्लैंड में राजा का सर्जन था। एक दिन मैंने उससे पूछा कि एक महान सर्जन क्या चीज़ बनाती है? उसने जवाब दिया, "एक महान सर्जन को जो चीज़ दूसरों से अलग करती है, वह है उसका ज्ञान। वह दूसरे सर्जनों से ज़्यादा जानता है। ऑपरेशन के दौरान उसे कुछ ऐसा मिल जाता है जिसकी उसे उम्मीद नहीं थी, वह उसे पहचान लेता है और जानता है कि उस स्थिति में क्या करना है।" विज्ञापन के क्षेत्र में भी यही बात लागू होती है। अच्छे लोग ज़्यादा जानते हैं। आप ज़्यादा कैसे जानते हैं? विज्ञापन की किताबें पढ़कर। उन लोगों से सीख लेकर जो आपसे ज़्यादा जानते हैं। पुराने अनुभवों और ज्ञान से। और अपने काम के अनुभव से।

I had a friend who was the King's surgeon in England. One day I asked him what makes a great surgeon. He replied, "What distinguishes a great surgeon is his knowledge. He knows more than other surgeons. During an operation he finds something which he wasn't expecting, recognizes it and knows what to do about it." It's the same thing with advertising people. The good ones know more. How do you get to know more? By reading books about advertising. By picking the brains of people who know more than you do. From the Magic Lanterns. And from experience.

बहुत से लोग - और मुझे लगता है कि मैं भी उनमें से एक हूँ - थोड़ी सी शराब पीने के बाद ज़्यादा उत्पादक (प्रोडक्टिव) हो जाते हैं। मुझे लगता है कि अगर मैं दो-तीन पैग ब्रांडी पी लूँ, तो मैं कहीं बेहतर ढंग से लिख पाता हूँ।

Many people - and I think I am one of them - are more productive when they've had a little to drink. I find if I drink two or three brandies, I'm far better able to write.

मैंने देखा है कि जो एजेंसियाँ हमेशा मस्ती और ऊर्जा से भरी रहती हैं, वे सबसे बेहतरीन विज्ञापन बनाती हैं। यदि आप विज्ञापन के क्षेत्र में खुश नहीं हैं, तो ईश्वर के लिए कोई ऐसी नौकरी ढूँढ़ लीजिये जिसमें आपको खुशी मिले। क्योंकि जहाँ तक मैं जानता हूँ, हम इस जीवन में दोबारा नहीं आने वाले।

I have noticed that agencies which are full of fun and ferment seem to create the best advertising. If you are not happy in advertising, for goodness sake find a job in which you would be happy. For as far as I know, we pass this way only once

मैं ऐसे क्लाइंट्स से दूर रहता हूँ जिनके लिए विज्ञापन उनकी मार्केटिंग का एक बहुत छोटा या मामूली हिस्सा होता है। ज़रूरत पड़ने पर पैसे बचाने के लिए वे सबसे पहले अपने विज्ञापन के बजट में ही कटौती करते हैं।

I avoid clients for whom advertising is only a marginal factor in their marketing mix. They have an awkward tendency to raid their advertising appropriations whenever they need cash for other purposes.

हमें ऐसे लोग पसंद हैं जो ईमानदार हों। बहस में ईमानदार, क्लाइंट्स के साथ ईमानदार, सप्लायर्स के साथ ईमानदार, कंपनी के प्रति ईमानदार और इन सब से बढ़कर, उपभोक्ताओं के प्रति ईमानदार।

We like people who are honest. Honest in argument, honest with clients, honest with suppliers, honest with the company - and above all, honest with consumers.

...उपभोक्ता साबुन, कॉफ़ी या डिटर्जेंट का कोई एक ब्रांड नहीं खरीदते। उनके दिमाग में चार-पाँच ब्रांडों का एक दायरा होता है, और वे एक से दूसरे पर आते-जाते रहते हैं। वे शायद ही कभी ऐसा ब्रांड खरीदते हैं जो बाज़ार में अपने लॉन्च के पहले साल के दौरान उनके उस दायरे में शामिल न हुआ हो।

...consumers do not buy one brand of soap, or coffee, or detergent. They have a repertory of four or five brands, and move from one to another. They almost never buy a brand which has not been admitted to their repertory during its first year on the market.

मान लीजिए आपको अपेंडिक्स की गंभीर समस्या है। आज रात ही आपका ऑपरेशन होना है। क्या आप ऐसे सर्जन से ऑपरेशन करवाना पसंद करेंगे जिसने शरीर रचना विज्ञान (ऐनाटॉमी) की कुछ किताबें पढ़ी हैं और जानता है कि ऑपरेशन कैसे करना है - या आप ऐसे सर्जन को चुनना पसंद करेंगे जिसने एनाटॉमी की सारी किताबें पढ़ने से इनकार कर दिया हो और पूरी तरह अपने अंतःज्ञान (इंस्टिंक्ट) पर भरोसा करता हो?

Supposing you've got an acute appendicitis. You've got to be operated on tonight. Would you like to have a surgeon who's read some books of anatomy and knows how to do that operation - or would you prefer to have a surgeon who refused to read all books about anatomy and relied on his own instinct?

हम ऐसे लोगों की सराहना करते हैं जो कड़ी मेहनत करते हैं, जो निष्पक्ष और पूरी तरह पेशेवर होते हैं। हम ऑफिस की राजनीति करने वालों, चापलूसों, धौंस जमाने वालों और घमंडी मूर्खों से नफरत करते हैं। हम क्रूरता से सख्त घृणा करते हैं। हमारी सीढ़ी पर ऊपर बढ़ने का रास्ता हर किसी के लिए खुला है। शीर्ष पदों पर लोगों को पदोन्नत करते समय, हम उनके चरित्र से उतने ही प्रभावित होते हैं जितना कि किसी अन्य चीज़ से।

We admire people who work hard, who are objective and thorough. We detest office politicians, toadies, bullies, and pompous asses. We abhor ruthlessness. The way up our ladder is open to everybody. In promoting people to top jobs, we are influenced as much by their character as anything else.

ज़्यादातर पाठक सबसे पहले तस्वीर को देखते हैं। अगर आप उसे पन्ने के बीच में रख देंगे, तो पाठक बीच से ही देखना शुरू करेगा। फिर उसकी आँख को शीर्षक (हेडलाइन) पढ़ने के लिए ऊपर जाना होगा; लेकिन यह तरीका काम नहीं करता, क्योंकि लोगों की आदत ऊपर से नीचे की तरफ पढ़ने की होती है। मान लेते हैं कि कुछ पाठक नीचे की तस्वीर को देखने के बाद शीर्षक पढ़ भी लें। उसके बाद, आप उनसे यह उम्मीद करते हैं कि वे उस तस्वीर को लाँघकर दोबारा ऊपर जाएँ जिसे वे पहले ही देख चुके हैं। ऐसा होना नामुमकिन है।

Most readers look at the photograph first. If you put it in the middle of the page, the reader will start by looking in the middle. Then her eye must go up to read the headline; this doesn't work, because people have a habit of scanning downwards. However, suppose a few readers do read the headline after seeing the photograph below it. After that, you require them to jump down past the photograph which they have already seen. Not bloody likely.

मैं ऐसे कच्चे और अनाड़ी लोगों को बर्दाश्त नहीं कर सकता जो विज्ञापन की कला में इतनी भी दिलचस्पी नहीं रखते कि एक छात्र की तरह सीखने का भाव रख सकें।

I can't stand callow amateurs who aren't sufficiently interested in the craft of advertising to assume the posture of students.

दर्शकों की यह फितरत होती है कि वे मशहूर हस्ती को तो याद रखते हैं, लेकिन उत्पाद को भूल जाते हैं। मुझे यह बात तब नहीं पता थी जब मैंने मार्गरीन (मक्खन का विकल्प) का एक विज्ञापन करने के लिए एलियनो रूज़वेल्ट को 35,000 डॉलर दिए थे। उन्होंने बताया कि उन्हें मिले खत दो हिस्सों में बँटे थे। "एक आधा हिस्सा दुखी था क्योंकि मैंने अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुँचाया था। दूसरा आधा हिस्सा खुश था क्योंकि मैंने अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुँचाया था।" यह मेरी सबसे गर्व भरी यादों में से एक नहीं है।

Viewers have a way of remembering the celebrity while forgetting the product. I did not know this when I paid Eleanor Roosevelt $35,000 to make a commercial for margarine. She reported that her mail was equally divided. "One half was sad because I had damaged my reputation. The other half was happy because I had damaged my reputation." Not one of my proudest memories.

मेरा यह मानना है कि सबसे अच्छे विज्ञापन व्यक्तिगत अनुभवों से ही आते हैं। मैंने जितने भी अच्छे विज्ञापन बनाए हैं, वे असल में मेरे जीवन के वास्तविक अनुभवों से निकले हैं, और किसी तरह वे विज्ञापनों में भी सच्चे, प्रामाणिक और असरदार साबित हुए हैं।

I have a theory that the best ads come from personal experience. Some of the good ones I have done have really come out of the real experience of my life, and somehow this has come over as true and valid and persuasive.

आज टेलीविज़न पर जो फालतू और बेतरतीब विज्ञापन दिखाई देते हैं, वे कमेटियों की देन हैं। कमेटियाँ विज्ञापनों में कमियाँ तो निकाल सकती हैं, लेकिन उन्हें कभी भी विज्ञापन बनाने की अनुमति नहीं दी जानी चाहिए।

Much of the messy advertising you see on television today is the product of committees. Committees can criticize advertisements, but they should never be allowed to create them.

रचनात्मकता उस काम के लिए एक फैंसी शब्द है जिसे हमें शुक्रवार तक पूरा करना ही होता है।

Creativity Is a fancy word for the work we have to do by Friday.

मुझे किसी पत्रिका द्वारा मेरा विज्ञापन स्वीकार करने के बाद संपादकीय में उसकी आलोचना करना बेहद खराब शिष्टाचार लगता है—यह कुछ ऐसा है जैसे आप किसी को अपने घर खाने पर बुलाएँ और फिर उसकी आँख में थूक दें।

It strikes me as bad manners for a magazine to accept one of my advertisements and then attack it editorially - like inviting a man to dinner then spitting in his eye.

ज्यादातर हेडलाइन इतनी बड़ी छपती हैं कि पत्रिकाओं या अखबारों में आसानी से पढ़ी न जा सकें। किसी भी लेआउट को तब तक मंजूरी न दें जब तक कि आपने उसे उस पत्रिका या अखबार में चिपकाकर न देख लिया हो जिसके लिए वह बना है। अगर आप लेआउट्स को नोटिस बोर्ड पर पिन करके पंद्रह फीट की दूरी से देखेंगे, तो आप केवल पोस्टर ही बना पाएंगे।

Most headlines are set too big to be legible in the magazines or newspaper. Never approve a layout until you have seen it pasted into the magazine or newspaper for which it was destined. If you pin up the layouts on a bulletin board and appraise them from fifteen feet, you will produce posters.

जवानी में ही अपने अजीबोगरीब शौक और आदतें विकसित कर लीजिए। इससे जब आप बूढ़े होंगे, तो लोग यह नहीं सोचेंगे कि आपका दिमागSठिकाने नहीं है।

Develop your eccentricities while you are young. That way, when you get old, people won't think you're going gaga.

महान अस्पताल दो काम करते हैं। वे मरीजों की देखभाल करते हैं, और युवा डॉक्टरों को सिखाते हैं। हम क्लाइंट्स की देखभाल करते हैं, और विज्ञापन की दुनिया के युवाओं को सिखाते हैं।

Great hospitals do two things. They look after patients, and they teach young doctors. We look after clients, and we teach young advertising people.

मैं कभी किसी क्लाइंट से यह नहीं कहता कि मैं उसकी सेल्स मीटिंग में शामिल नहीं हो सकता क्योंकि मेरी किसी दूसरे क्लाइंट से पहले से ही मुलाकात तय है; सफल बहुविवाह इस भ्रम को बनाए रखने पर निर्भर करता है कि हर जीवनसाथी यही सोचे कि दुनिया में वही इकलौता शख्स है।

I never tell one client that I cannot attend his sales convention because I have a previous engagement with another client; successful polygamy depends upon pretending to each spouse that she is the only pebble on your beach.

अपने काम पर गर्व करने और हठधर्मिता के बीच बहुत बारीक रेखा होती है। हम अपनी बात स्पष्ट रूप से रखते हैं। लेकिन हम अपने क्लाइंट्स को अंतिम फैसला लेने के अधिकार से वंचित नहीं करते। पैसा आखिरकार उन्हीं का है।

The line between pride in our work and neurotic obstinacy is a narrow one. We make our recommendations clear. But we do not grudge our clients the right to the final say. It is their money.

अब ऐसे स्पष्ट संकेत मिलने लगे हैं कि लोग अधिक कीमत चुकाकर भी बेहतरीन उत्पाद खरीदना पसंद कर रहे हैं। उपभोक्ता कोई मूर्ख नहीं है, वह आपकी पत्नी है।

There are now unmistakeable signs of a trend in favor of superior products at premium prices. The consumer is not a moron, she is your wife.

कभी भी ऐसा विज्ञापन मत लिखिए जिसे आप अपने ही परिवार को न पढ़ा सकें। आप अपनी पत्नी से झूठ नहीं बोलेंगे। तो मेरे परिवार से भी झूठ मत बोलिए। दूसरों के साथ वैसा ही व्यवहार कीजिए जैसा आप अपने लिए चाहते हैं।

Never write an advertisement which you wouldn't want your own family to read. You wouldn't tell lies to your own wife. Don't tell them to mine. Do as you would be done by.

रचनात्मक प्रक्रिया के लिए केवल तर्क काफी नहीं है। ज्यादातर मौलिक सोच तो शब्दों में भी बयां नहीं होती। इसके लिए अंतःप्रेरणा और अवचेतन मन से उपजे विचारों के साथ टटोल-टटोलकर प्रयोग करने की जरूरत होती है। ज्यादातर व्यापारी मौलिक सोच से इसलिए दूर रहते हैं क्योंकि वे तर्क की बेड़ियों से बाहर नहीं निकल पाते। उनकी कल्पनाशीलता कुंठित हो जाती है।

The creative process requires more than reason. Most original thinking isn't even verbal. It requires 'a groping experimentation with ideas, governed by intuitive hunches and inspired by the unconscious.' The majority of business men are incapable of original thinking because they are unable to escape from the tyranny of reason. Their imaginations are blocked.

दस में से आठ नए उपभोक्ता उत्पाद क्यों विफल हो जाते हैं? कभी-कभी इसलिए क्योंकि वे जरूरत से ज्यादा नए होते हैं। नाश्ते में खाए जाने वाले पहले अनाज (सीरियल्स) को उपभोक्ताओं ने नकार दिया था। लेकिन उससे भी ज्यादा नए उत्पाद इसलिए विफल होते हैं क्योंकि वे पर्याप्त रूप से नए होते ही नहीं हैं।

Why do eight out of ten new consumer products fail? Sometimes because they are too new. The first cold cereals were rejected by consumers. More often new products fail because they are not new enough.

जो मार्केटर बिक्री (सेल्स) के क्षेत्र में काम कर चुके हैं, केवल वही जानते हैं कि वे वास्तव में क्या कर रहे हैं।

The only marketers who know what the hell they're doing are those who have worked in sales

क्या विज्ञापन के जरिए किसी घटिया उत्पाद को उपभोक्ता पर थोपा जा सकता है? कड़वे अनुभवों ने मुझे सिखाया है कि ऐसा बिल्कुल नहीं होता। जिन दुर्लभ अवसरों पर मैंने ऐसे उत्पादों का विज्ञापन किया, जिन्हें उपभोक्ता परीक्षणों में उसी श्रेणी के अन्य उत्पादों से घटिया पाया गया, उनके परिणाम बेहद विनाशकारी रहे।

Can advertising foist an inferior product on the consumer? Bitter experience has taught me that it cannot. On those rare occasions when I have advertised products which consumer tests have found inferior to other products in the same field, the results have been disastrous.

मैंने हमेशा यही कहा है कि बड़े-बड़े मर्जर (कंपनियों का विलय) सिर्फ अहंकारी लोगों के लिए होते हैं।

I always said that mega-mergers were for megalomaniacs.

अपने हर कमर्शियल में कुछ न कुछ अनोखापन जरूर डालने की कोशिश करें; एक ऐसा आकर्षण जो उपभोक्ता के मन में बस जाए।

Try and inject into every commercial you make a touch of singularity; a bird that will hook on to the consumers mind

प्रशिक्षण सिर्फ ट्रेनीज तक ही सीमित नहीं रहना चाहिए। यह एक निरंतर प्रक्रिया होनी चाहिए, जिसमें एजेंसी का पूरा पेशेवर स्टाफ शामिल हो। हमारे लोग जितना अधिक सीखेंगे, वे हमारे क्लाइंट्स के लिए उतने ही अधिक उपयोगी साबित होंगे।

Training should not be confined to trainees. It should be a continuous process, and should include the entire professional staff of the agency. The more our people learn, the more useful they can be to our clients.

लोगों को ओल्ड क्रो व्हिस्की का एक घूंट चटाएं और उन्हें बताएं कि यह ओल्ड क्रो है। फिर उन्हें ओल्ड क्रो का ही दूसरा घूंट दें, लेकिन इस बार कहें कि यह जैक डैनियल है। उनसे पूछिए कि उन्हें कौन सी पसंद आई। वे दोनों ड्रिंक्स को बिल्कुल अलग बताएंगे। दरअसल वे विज्ञापनों की बनाई गई छवि का स्वाद ले रहे होते हैं।

Give people a taste of Old Crow, and tell them it's Old Crow. Then give them another taste of Old Crow, but tell them it's Jack Daniel's. Ask them which they prefer. They'll think the two drinks are quite different. They are tasting images

किसी मीटिंग की सफलता अक्सर इस बात पर निर्भर करती है कि शुरुआत में ही सही दस्तावेज—प्रूफ, आर्टवर्क, शेड्यूल, रिसर्च चार्ट आदि—मौजूद हों। अक्सर हम प्लंबर की तरह बिना औजारों के ही मौके पर पहुँच जाते हैं।

The success of a meeting often depends on having the right documents - proofs, artwork, schedules, research charts, etc. - present at the start of the meeting. All too often we arrive like plumbers, leaving our tools behind.

यह सुनिश्चित करें कि आपके यहाँ बदलाव लाने के लिए एक वाइस प्रेसिडेंट हो, जो आपके पारंपरिक सोच वाले साथियों के बीच नई सोच की हलचल पैदा कर सके।

Make sure you have a vice president in charge of your revolution, to engender ferment among your more conventional colleagues.

क्या विज्ञापन संपादकों को भ्रष्ट करते हैं? हाँ, करते हैं, लेकिन जितने संपादकों के बारे में आप सोचते हैं, उससे कहीं कम... विशाल बहुमत वाले संपादक आज भी ईमानदार हैं और बिकते नहीं हैं।

Does advertising corrupt editors? Yes it does, but fewer editors than you may suppose... the vast majority of editors are incorruptible.

मैं एक बार किसी निर्माता (मैन्युफैक्चरर) के लिए एक कैंपेन पर काम कर रहा था, और मुझे कोई आइडिया नहीं सूझ रहा था, मैं इस बात को लेकर काफी परेशान था। जिस रात मुझे क्लाइंट को कुछ दिखाना था, उससे ठीक पहले मुझे एक सपना आया, एक दिलचस्प सपना। मैं जागा और अपनी जिंदगी में पहली बार मैंने उसे लिखकर रख लिया और वापस सो गया। अगली सुबह मैं ऑफिस गया और उस सपने को एक टीवी कमर्शियल में बदल दिया, जो आज तीस साल बाद भी चल रहा है और जिसने उस उत्पाद को उसके क्षेत्र में सबसे आगे पहुँचा दिया है।

I was doing a campaign once for a manufacturer, and I couldn't think of an ideas, and I was kind of desperate about it. The night before I had to show something to my client I had a dream, an interesting dream. I woke up and for once in my life I wrote it down and went back to sleep Next morning I went to the office and had that dream out into a TV commercial which is still running thirty years after and which has made that particular product the leader in its field.

मैं हमेशा अपने क्लाइंट्स के उत्पादों का ही इस्तेमाल करता हूँ। यह चापलूसी नहीं, बल्कि बुनियादी शिष्टाचार है।

I always use my clients' products. This is not toady-ism, but elementary good manners.

यदि आप मेरे साथी कॉपीराइटर या आर्ट डायरेक्टर, कोई पुरस्कार जीतना चाहते हैं, तो अपनी सारी प्रतिभा कैश रजिस्टर बजाने (बिक्री बढ़ाने) में लगा दीजिए।

If you, my fellow copywriters or art directors, want to win the award, devote your genius to making the cash register ring.

मैं याद किया जाना चाहूँगा, एक ऐसे कॉपीराइटर के रूप में जिसके पास कुछ बड़े विचार थे। विज्ञापन का पूरा कारोबार ही बड़े विचारों के इर्द-गिर्द घूमता है।

I'd like to be remembered, as a copywriter who had some big ideas. That's what the advertising business is all about. Big ideas

मैं चालबाजी वाले विज्ञापनों में विश्वास नहीं रखता, मैं दिखावटी विज्ञापनों में विश्वास नहीं रखता, मैं हास्य-विनोद वाले विज्ञापनों में विश्वास नहीं रखता। जो लोग इस तरह के विज्ञापनों का सहारा लेते हैं, उन्होंने अपनी पूरी जिंदगी में कभी कुछ नहीं बेचा होता।

I don't believe in tricky advertising, I don't believe in cute advertising, I don't believe in comic advertising. The people who perpetrate that kind of advertising never had to sell anything in their lives

मेरा आदर्श वाक्य हमेशा से यही रहा है: केवल प्रथम श्रेणी का व्यवसाय और वह भी प्रथम श्रेणी के तरीके से।

My motto has always been: Only first class business and that in a first class way

किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए ऐसे उत्पाद को खरीदने का आग्रह करना सरासर बेईमानी है जिसे वह अपनी खुद की पत्नी को खरीदने की अनुमति नहीं देगा।

It is flagrantly dishonest for an advertising agent to urge consumers to buy a product which he would not allow his own wife to buy.

एक दाई (मिडवाइफ) की तरह, मैं इस दुनिया में नए बच्चों को जन्म देकर अपनी आजीविका कमाता हूँ, बस फर्क इतना है कि मेरे 'बच्चे' नए विज्ञापन कैंपेन होते हैं।

Like a midwife, I make my living bringing new babies into the world, except that mine are new advertising campaigns.

रिश्तेदारों और जीवनसाथी को नौकरी पर रखने के खिलाफ मेरा एक सख्त नियम है, क्योंकि इससे कार्यालय की राजनीति बढ़ती है। जब भी दो लोग शादी करते हैं, तो उनमें से एक को नौकरी छोड़ देनी चाहिए—बेहतर होगा कि वह महिला हो, ताकि वह बच्चे की देखभाल कर सके।

I have an inviolable rule against employing nepots and spouses, because they breed politics. Whenever two people get married, one of them must depart - preferably the female, to look after the baby.

एक महान स्कूल का उद्देश्य आपके सिर में तथ्यों को इस तरह ठूँस देना नहीं है कि आप उन्हें बिना समझे उगल दें... इससे कई युवाओं में पढ़ाई के प्रति ऐसी नफरत पैदा हो जाती है कि वे जिंदगीभर फिर कभी कोई किताब नहीं छूते। नहीं, इसका उद्देश्य तो आपमें विद्या और ज्ञान के प्रति एक ऐसी रुचि जगाना है, जो जीवनभर आपके साथ रहे।

The mission of a great school is not to cram you with facts so that you can regurgitate them...This gives many boys such a distaste for learning that they never read another book as long as they live. No, the mission is to inspire you with a taste for scholarship - a taste which will last you all your life.

एच.एल. मेनकेन ने कभी कहा था कि अमेरिकी जनता की समझ और पसंद को कम आंककर आज तक कोई दिवालिया नहीं हुआ। यह बात सही नहीं है। अब मेरा मानना यह है कि अपनी हर प्रस्तुति (लेआउट) में सधे हुए और अच्छे स्वाद की झलक दिखाना हमेशा फायदेमंद होता है, बशर्ते यह सहजता से किया जाए। एक भद्दा लेआउट एक भद्दे उत्पाद की ओर इशारा करता है। ऐसे बहुत कम उत्पाद हैं जिन्हें जीवन में एक बेहतरीन शुरुआत देने से फायदा न पहुँचता हो।

H. L. Mencken once said that nobody ever went broke underestimating the taste of the American public. That is not true. I have come to believe that it pays to make all your layouts project a feeling of good taste, provided that you do it unobtrusively. An ugly layout suggests an ugly product. There are very few products which do not benefit from being given a first class ticket through life.

महान रचनाकारों में से बहुत कम लोग ऐसे होते हैं जिनका व्यक्तित्व साधारण या फीका हो। वे थोड़े झगड़ालु और अहंकारी किस्म के लोग होते हैं, और ऐसे लोग आधुनिक कॉर्पोरेट जगत में रास नहीं आते।

Few of the great creators have bland personalities. They are cantankerous egotists, the kind of men who are unwelcome in the modern corporation.

जब किसी को 'ओगिल्वी एंड माथर' समूह की किसी शाखा का प्रमुख बनाया जाता है, तो मैं उसे गोर्की की एक रूसी गुड़िया (मैट्रियोश्का) भेजता हूँ। यदि उसमें जिज्ञासा होगी और वह उसे खोलता चला जाएगा, जब तक कि सबसे छोटी गुड़िया अंदर से न निकल आए, तो उसे यह संदेश मिलेगा: यदि हम में से हर कोई अपने से छोटे कद के लोगों को काम पर रखेगा, तो हम बौनों की एक कंपनी बनकर रह जाएंगे। लेकिन अगर हम में से हर एक अपने से काबिल और बड़े लोगों को काम पर रखेगा, तो हम दिग्गजों की एक कंपनी बन जाएंगे।

When someone is made the head of an office in the Ogilvy & Mather chain, I send him a Matrioshka doll from Gorky. If he has the curiosity to open it, and keep opening it until he comes to the inside of the smallest doll, he finds this message: If each of us hires people who are smaller than we are, we shall become a company of dwarfs. But if each of us hires people who are bigger than we are, we shall become a company of giants.

क्लाउड हॉपकिंस का मानना था कि कॉलेज की शिक्षा पाने वाला कोई भी व्यक्ति आम जनता को ध्यान में रखकर विज्ञापन नहीं लिख सकता। यह पूरी तरह बकवास बात है।

Claude Hopkins.. maintained that nobody with a college education could write an advertisement addressed to the mass millions. That's absolute poppycock.

राजनीतिक विज्ञापनों पर रोक लग जानी चाहिए। यह इकलौता ऐसा विज्ञापन है जो आज भी पूरी तरह बेईमानी से भरा होता है। यह सरासर बेईमानी है।

Political advertising ought to be stopped. It's the only really dishonest kind of advertising that's left. It's totally dishonest.

कोई भी निर्माता अपनी मेहनत की कमाई, और शायद अपनी कंपनी का भविष्य भी, आपकी अंतःप्रेरणा (इंसटिंक्ट) पर दांव पर क्यों लगाएगा?

Why should a manufacturer bet his money, perhaps the future of his company, on your instinct?

एक विज्ञापन एजेंसी चलाना कोई बच्चों का खेल नहीं है। इसके चौदह साल के अनुभव के बाद, मैं इस निष्कर्ष पर पहुँचा हूँ कि कंपनी के मुखिया की सबसे बड़ी जिम्मेदारी यह सुनिश्चित करना है कि वह ऐसा माहौल दे जहाँ रचनात्मक और बागी स्वभाव के लोग खुलकर और उपयोगी काम कर सकें।

Managing an advertising agency isn't all beer and skittles. After fourteen years of it, I have come to the conclusion that the top man has one principle responsibility: to provide an atmosphere in which creative mavericks can do useful work.

मैं एक ऐसे बियर निर्माता को जानता हूँ जो अपनी बियर उन लोगों को कहीं अधिक बेचता है जो उसके विज्ञापन कभी देखते ही नहीं, बजाय उन लोगों के जो उसे हर हफ्ते देखते हैं। खराब विज्ञापन किसी उत्पाद की बिक्री को गिरा भी सकता है।

I know of a brewer who sells more of his beer to the people who never see his advertising than to the people who see it every week. Bad advertising can unsell a product.

अपनी सेल्स मीटिंग हमेशा ऐसे कमरे में करें जो वहाँ मौजूद लोगों की संख्या के हिसाब से छोटा हो, भले ही इसके लिए आपको मीटिंग शौचालय में ही क्यों न करनी पड़े। थिएटर और रेस्तरां की तरह 'खड़े होने की भी जगह न होना' सफलता का माहौल बनाता है, जबकि आधा खाली हॉल असफलता की बू देता है।

Always hold your sales meetings in rooms too small for the audience, even if it means holding them in the WC. 'Standing room only' creates an atmosphere of success, as in theatres and restaurants, while a half-empty auditorium smells of failure.

एक सेल्समैन द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी भूल बोरिंग होना है। ग्राहक की किसी भी अन्य विषय पर बात करने की कोशिश को बढ़ावा दें; आप जितनी देर रुकेंगे, ग्राहक आपको उतना ही बेहतर समझेगा और आप पर उतना ही अधिक भरोसा करेगा।

The worst fault a salesman can commit is to be a bore. Foster any attempt to talk about other things; the longer you stay the better you get to know the prospect, and the more you will be trusted.

सवाल में मौजूद उत्पाद को कैसे बनाया जाए, यह पता लगाने में सौ से अधिक वैज्ञानिकों को दो साल से अधिक का समय लगा है; मुझे इसके व्यक्तित्व को गढ़ने और इसके लॉन्च की योजना बनाने के लिए केवल तीस दिन दिए गए हैं। यदि मैं अपना काम अच्छी तरह करूँ, तो इस उत्पाद की सफलता में मेरा योगदान भी उन सौ वैज्ञानिकों जितना ही होगा।

It has taken more than a hundred scientists two years to find out how to make the product in question; I have been given thirty days to create its personality and plan its launching. If I do my job well, I shall contribute as much as the hundred scientists to the success of this product.

मेरा मानना है कि यदि मैं अपने स्टाफ से ज्यादा घंटे काम करूँगा, तो वे भी ओवरटाइम काम करने में कम आनाकानी करेंगे।

I figure that my staff will be less reluctant to work overtime if I work longer hours than they do.

कई निर्माता दबी जुबान में यह सवाल करते हैं कि क्या वाकई विज्ञापन उनके उत्पाद बिकवाते हैं, लेकिन उन्हें मन ही मन यह डर भी सताता है कि यदि उन्होंने विज्ञापन बंद किए तो कहीं उनके प्रतिस्पर्धी बाजी न मार लें।

Many manufacturers secretly question whether advertising really sells their product, but are vaguely afraid that their competitors might steal a march on them if they stopped.

किसी भी व्यक्ति को तब तक सामान्य विज्ञापन (जनरल एडवरटाइजिंग) बनाने की अनुमति नहीं दी जानी चाहिए जब तक कि उसने प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया (डायरेक्ट-रिस्पांस) वाले विज्ञापनों में अपना शुरुआती अनुभव या प्रशिक्षण पूरा न कर लिया हो।

Nobody should be allowed to create general advertising until he has served his apprenticeship in direct-response

आम विज्ञापनों के निर्माताओं और उनकी एजेंसियों को शायद ही किसी बात की पक्की जानकारी होती है, क्योंकि वे अपने विज्ञापनों के परिणामों को माप नहीं सकते। वे रचनात्मकता के नाम पर पूजा करते हैं, जिसका असली मतलब 'मौलिकता' होता है: जो कि विज्ञापन की दुनिया का सबसे खतरनाक शब्द है।

The general advertisers and their agencies know almost nothing for sure, because they cannot measure the results of their advertising. They worship at the altar of creativity, which really means 'originality': The most dangerous word in the lexicon of advertising

एक बार की बात है, मैं फिफ्टींथ एवेन्यू की बस की छत पर सफर कर रहा था, तभी मैंने एक काल्पनिक गृहिणी को दूसरी से कहते सुना, "मॉरी, मेरी प्यारी, मैं टॉयलेट सोप का वह नया ब्रांड खरीद ही लेती, अगर उन्होंने उसका मुख्य पाठ (बॉडी कॉपी) दस-पॉइंट गारामांड फॉन्ट में न छापा होता।" इस बात पर यकीन मत कीजिए। उपभोक्ताओं को कोई सामान खरीदने या न खरीदने का फैसला जो चीज़ असल में तय करती है, वह है आपके विज्ञापन की सामग्री, न कि उसका रूप-रंग।

Once upon a time I was riding on the top of a First Avenue bus, when I heard a mythical housewife say to another, "Molly, my dear, I would have bought that new brand of toilet soap if only they hadn't set the body copy in ten point Garamond." Don't you believe it. What really decides consumers to buy or not to buy is the content of your advertising, not its form.

जो निर्माता मुसीबत में फंसता है, वह वही अदूरदर्शी अवसरवादी होता है जो अपने विज्ञापन के सारे पैसे शॉर्ट-टर्म प्रमोशन में निकाल कर खाली हो जाता है।

The manufacturer who finds himself up the creek is the short-sighted opportunist who siphons off all his advertising dollars for short-term promotions.

कभी भी टेस्टिंग (परीक्षण) करना बंद मत कीजिए, और आपके विज्ञापन कभी भी बेहतर होना बंद नहीं होंगे। विज्ञापनों में टेस्टिंग का इस्तेमाल दशकों पहले से होता आ रहा है। इंटरनेट ने टेस्टिंग को इतना आसान बना दिया है कि हर ऑनलाइन मार्केटर अपने विज्ञापन के परिणामों को सुधारने के लिए इसका उपयोग कर सकता है। स्प्लिट टेस्टिंग करने के लिए गूगल कंटेंट एक्सपेरिमेंट आपके लिए एक मुफ्त टूल है।

Never stop testing, and your advertising will never stop improving. Testing was used in advertising decades ago. The internet has made testing so easy that every online marketer can use it to improve advertising results. Google content experiment is a free tool for you to do split testing.

आज के दौर के कई अभियान बेहतरीन पोजीशनिंग पर आधारित होते हैं लेकिन पूरी तरह असरहीन साबित होते हैं - क्योंकि वे उबाऊ होते हैं, या गलत तरीके से बनाए जाते हैं, या फिर उन्हें बेढंगे तरीके से लिखा जाता है। यदि कोई आपका विज्ञापन पढ़ता ही नहीं या आपके कमर्शियल को देखता ही नहीं, तो सही पोजीशनिंग होने का भी आपको कोई खास फायदा नहीं मिलने वाला।

A lot of today's campaigns are based on optimum positioning but are totally ineffective - because they are dull, or badly constructed, or ineptly written. If nobody reads your advertisement or looks at your commercial, it doesn't do you much good to have the right positioning.

आप जितने बेहतरीन उत्पाद बना सकते हैं, बनाइए; और आप जितनी तेजी से आगे बढ़ने के हकदार हैं, उतनी तेजी से आगे बढ़ेंगे।

You make the best products you can, and you grow as fast as you deserve to.

एक बार मेरा एक ब्रिटिश कैबिनेट मंत्री के साथ यह तय करने के लिए मेल-जोल हुआ कि हम ब्रिटिश राजकोष (ट्रेजरी) को अमेरिका में ब्रिटेन की यात्रा के विज्ञापनों के लिए और अधिक पैसा जारी करने के वास्ते कैसे मना सकते हैं। उन्होंने कहा, "अरे भाई, होश में बैठा कोई भी अमेरिकी अपनी छुट्टियाँ इंग्लैंड की ठंडी, सीलन भरी गर्मियों में क्यों बिताना चाहेगा, जबकि वह उतने ही आराम से इटली के सुहावने आसमान के नीचे धूप का आनंद ले सकता है? मैं तो यही मान सकता हूँ कि आपका विज्ञापन ही इसकी वजह है।" और बात बिल्कुल सही थी।

I once found myself conspiring with a British Cabinet Minister as to how we might persuade Her Majesty's Treasury to cough up more money for the British Travel advertising in America. Said he, "Why does any American in his senses spend his vacation in the cold damp of an English summer when he could equally well bask under Italian skies? I can only suppose that your advertising is the answer." Damn right.

इसका आधा हिस्सा इसलिए दुखी था क्योंकि मैंने अपनी प्रतिष्ठा को दाग लगाया था। दूसरा आधा हिस्सा इसलिए खुश था क्योंकि मैंने अपनी प्रतिष्ठा को दाग लगाया था।

One half was sad because I had damaged my reputation. The other half was happy because I had damaged my reputation.

मानव की कई महान कृतियों की प्रेरणा पैसा कमाने की इच्छा से मिली है... यदि ऑक्सफोर्ड के अंडरग्रेजुएट्स को उनके काम के लिए पैसे दिए जाते, तो मैंने विद्वता के चमत्कार कर दिखाए होते और आधुनिक इतिहास के रेजिअस प्रोफेसर बन गया होता।

Many of the greatest creations of man have been inspired by the desire to make money...If Oxford undergraduates were paid for their work, I would have performed miracles of scholarship and become Regius Professor of Modern History.