जीतने का एकमात्र तरीका दूसरों से अधिक तेजी से सीखना है।
The only way to win is to learn faster than anyone else.
The only way to win is to learn faster than anyone else.
हमें यह सीखना होगा कि ग्राहक वास्तव में क्या चाहते हैं, न कि यह कि वे क्या कहते हैं या हम क्या सोचते हैं कि उन्हें क्या चाहिए।
We must learn what customers really want, not what they say they want or what we think they should want.
We must learn what customers really want, not what they say they want or what we think they should want.
न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (MVP) किसी नए उत्पाद का वह संस्करण है जो एक टीम को कम से कम प्रयास के साथ ग्राहकों के बारे में अधिकतम प्रामाणिक सीख जुटाने की अनुमति देता है।
The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort.
The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort.
सफल कहानियों और असफलताओं के बीच जो अंतर है, वह यह है कि सफल उद्यमियों के पास यह देखने की दूरदर्शिता, क्षमता और साधन होते हैं कि उनकी योजनाओं के कौन से हिस्से शानदार ढंग से काम कर रहे हैं और कौन से गलत दिशा में जा रहे हैं, और वे उसी के अनुसार अपनी रणनीतियों को ढालते हैं।
What differentiates the success stories from the failures is that the successful entrepreneurs had the foresight, the ability, and the tools to discover which parts of their plans were working brilliantly and which were misguided, and adapt their strategies accordingly.
What differentiates the success stories from the failures is that the successful entrepreneurs had the foresight, the ability, and the tools to discover which parts of their plans were working brilliantly and which were misguided, and adapt their strategies accordingly.
अगर आप असफल नहीं हो सकते, तो आप सीख नहीं सकते।
If you cannot fail, you cannot learn.
If you cannot fail, you cannot learn.
पिवट (दिशा बदलना) विज़न में बदलाव किए बिना रणनीति में बदलाव करना है।
A pivot is a change in strategy without a change in vision.
A pivot is a change in strategy without a change in vision.
यदि हम यह नहीं जानते कि ग्राहक कौन है, तो हम यह नहीं जानते कि गुणवत्ता क्या है।
If we do not know who the customer is, we do not know what quality is.
If we do not know who the customer is, we do not know what quality is.
स्टार्टअप्स के लिए सीखना प्रगति की सबसे ज़रूरी इकाई है।
Learning is the essential unit of progress for startups.
Learning is the essential unit of progress for startups.
हर स्टार्टअप के पास दुनिया को बदलने का मौका होता है, न केवल एक नया उत्पाद लाकर, बल्कि पूरी तरह से एक नई संस्था को अस्तित्व में लाकर।
Every startup has a chance to change the world, by bringing not just a new product, but an entirely new institution into existence.
Every startup has a chance to change the world, by bringing not just a new product, but an entirely new institution into existence.
स्टार्टअप एक ऐसी मानवी संस्था है जिसे अत्यधिक अनिश्चितता की स्थिति में एक नया उत्पाद या सेवा प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
A startup is a human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme uncertainty.
A startup is a human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme uncertainty.
स्टार्टअप का लक्ष्य यह पता लगाना है कि क्या सही चीज़ बनानी है—वह चीज़ जिसे ग्राहक चाहते हैं और जिसके लिए भुगतान करेंगे—जितनी जल्दी हो सके। दूसरे शब्दों में, लीन स्टार्टअप (Lean Startup) नवीन उत्पादों के विकास को देखने का एक नया तरीका है जो एक ही समय में तेज़ बदलाव और ग्राहक की समझ, एक बड़े विज़न और महान महत्वाकांक्षा पर जोर देता है।
The goal of a startup is to figure out the right thing to build-the thing customers want and will pay for-as quickly as possible. In other words, the Lean Startup is a new way of looking at the development of innovative new products that emphasizes fast iteration and customer insight, a huge vision, and great ambition, all at the same time.
The goal of a startup is to figure out the right thing to build-the thing customers want and will pay for-as quickly as possible. In other words, the Lean Startup is a new way of looking at the development of innovative new products that emphasizes fast iteration and customer insight, a huge vision, and great ambition, all at the same time.
जैसे-on आप अपना खुद का न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (MVP) बनाने के बारे में सोचते हैं, इस एक साधारण नियम को पर्याप्त मानें: किसी भी ऐसी विशेषता, प्रक्रिया या प्रयास को हटा दें जो सीधे तौर पर उस सीख में योगदान नहीं देता जिसकी आपको तलाश है।
As you consider building your own minimum viable product, let this simple rule suffice: remove any feature, process, or effort that does not contribute directly to the learning you seek.
As you consider building your own minimum viable product, let this simple rule suffice: remove any feature, process, or effort that does not contribute directly to the learning you seek.
हमारी शिक्षा प्रणाली लोगों को 21वीं सदी के लिए तैयार नहीं कर रही है। विफलता उद्यमिता का एक अनिवार्य हिस्सा है। यदि आप कड़ी मेहनत करते हैं, तो आपको लगभग गारंटी के साथ 'A' ग्रेड मिल सकता है, लेकिन उद्यमिता में, ऐसा नहीं होता है।
Our educational system is not preparing people for the 21st Century. Failure is an essential part of entrepreneurship. If you work hard, you can get an 'A' pretty much guaranteed, but in entrepreneurship, that's not how it works.
Our educational system is not preparing people for the 21st Century. Failure is an essential part of entrepreneurship. If you work hard, you can get an 'A' pretty much guaranteed, but in entrepreneurship, that's not how it works.
ऐसी बुरी खबर होना बेहतर है जो सच हो, बजाय इसके कि अच्छी खबर हो जो हमने खुद गढ़ी हो।
Better to have bad news that's true than good news we made up
Better to have bad news that's true than good news we made up
वैज्ञानिक पद्धति का यह एक सबसे महत्वपूर्ण पाठ है: यदि आप असफल नहीं हो सकते, तो आप सीख भी नहीं सकते।
This is one of the most important lessons of the scientific method: if you cannot fail, you cannot learn.
This is one of the most important lessons of the scientific method: if you cannot fail, you cannot learn.
नवाचार नीचे से ऊपर की ओर चलने वाली, विकेंद्रीकृत और अनिश्चित प्रक्रिया है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं कि इसे प्रबंधित नहीं किया जा सकता।
Innovation is a bottoms-up, decentralized, and unpredictable thing, but that doesn’t mean it cannot be managed.
Innovation is a bottoms-up, decentralized, and unpredictable thing, but that doesn’t mean it cannot be managed.
पुरानी अर्थव्यवस्था में सब कुछ सही जवाब देने के बारे में था। लेकिन आज की गतिशील और कम खर्चीली अर्थव्यवस्था में, यह सही सवाल पूछने के बारे में है। 'अ मोर ब्यूटीफुल क्वेश्चन' इस बात को समझने के बारे में है कि उन सवालों को कैसे पूछा और उनका जवाब दिया जाए जो नए अवसरों और विकास की ओर ले जा सकें।
In the old economy, it was all about having the answers. But in today’s dynamic, lean economy, it’s more about asking the right questions. A More Beautiful Question is about figuring out how to ask, and answer, the questions that can lead to new opportunities and growth.
In the old economy, it was all about having the answers. But in today’s dynamic, lean economy, it’s more about asking the right questions. A More Beautiful Question is about figuring out how to ask, and answer, the questions that can lead to new opportunities and growth.
ग्राहक नहीं जानते कि वे क्या चाहते हैं। कई बेहतरीन मनोवैज्ञानिक शोध यह दिखाते हैं कि लोग यह सटीक अनुमान लगाने में असमर्थ होते हैं कि भविष्य में उनका व्यवहार कैसा होगा। इसलिए उनसे यह पूछना कि, 'यदि मेरे उत्पाद में ये तीन विशेषताएँ हों तो क्या आप इसे खरीदेंगे?' या 'यदि हम अपने उत्पाद को इस तरह बदल दें तो आपकी क्या प्रतिक्रिया होगी?' समय की बर्बादी है। वे नहीं जानते।
Customers don't know what they want. There's plenty of good psychology research that shows that people are not able to accurately predict how they would behave in the future. So asking them, 'Would you buy my product if it had these three features?' or 'How would you react if we changed our product this way?' is a waste of time. They don't know.
Customers don't know what they want. There's plenty of good psychology research that shows that people are not able to accurately predict how they would behave in the future. So asking them, 'Would you buy my product if it had these three features?' or 'How would you react if we changed our product this way?' is a waste of time. They don't know.
पढ़ना अच्छा है, लेकिन कुछ करना उससे भी बेहतर है।
Reading is good, action is better.
Reading is good, action is better.
एक स्टार्टअप में समस्या और समाधान दोनों ही अज्ञात होते हैं।
In a startup, both the problem and solution are unknown.
In a startup, both the problem and solution are unknown.
एक स्टार्टअप जो उत्पाद बनाता है वे वास्तव में प्रयोग होते हैं... एक टिकाऊ व्यवसाय कैसे बनाया जाए, यह सीखना उन प्रयोगों का परिणाम है जो एक त्रि-चरण प्रक्रिया का पालन करते हैं: बनाओ, मापो, सीखो। [एक स्टार्टअप]... अत्यधिक अनिश्चितता की स्थिति में कुछ नया करने के लिए समर्पित एक संगठन है।
Products a start-up builds are really experiments…Learning about how to build a sustainable business is the outcome of those experiments [which follow] a three-step process: Build, measure, learn.” “[A startup is] … an organization dedicated to creating something new under conditions of extreme uncertainty.
Products a start-up builds are really experiments…Learning about how to build a sustainable business is the outcome of those experiments [which follow] a three-step process: Build, measure, learn.” “[A startup is] … an organization dedicated to creating something new under conditions of extreme uncertainty.
नेतृत्व के लिए ऐसे माहौल का निर्माण करना आवश्यक है जो कर्मचारियों को उस तरह के प्रयोग करने में सक्षम बनाए जिसकी उद्यमिता को आवश्यकता होती है।
Leadership requires creating conditions that enable employees to do the kinds of experimentation that entrepreneurship requires.
Leadership requires creating conditions that enable employees to do the kinds of experimentation that entrepreneurship requires.
लीन थिंकिंग के अनुसार मूल्य का अर्थ है ग्राहक को लाभ पहुँचाना; इसके अलावा जो कुछ भी है वह बर्बादी है।
Lean thinking defines value as providing benefit to the customer; anything else is waste.
Lean thinking defines value as providing benefit to the customer; anything else is waste.
हमारे समय का सबसे बड़ा सवाल यह नहीं है कि क्या इसे बनाया जा सकता है? बल्कि यह है कि क्या इसे बनाया जाना चाहिए? यह हमें इतिहास के एक ऐसे अनूठे मोड़ पर खड़ा करता है जहाँ हमारी भविष्य की समृद्धि हमारी सामूहिक कल्पना की गुणवत्ता पर निर्भर करती है।
The big question of our time is not Can it be built? but Should it be built? This places us in an unusual historical moment: our future prosperity depends on the quality of our collective imaginations.
The big question of our time is not Can it be built? but Should it be built? This places us in an unusual historical moment: our future prosperity depends on the quality of our collective imaginations.
हर नवाचार की शुरुआत एक विज़न (दृष्टिकोण) से होती है। उसके बाद क्या होता है, यह सबसे महत्वपूर्ण है।
All innovation begins with vision. It’s what happens next that is critical.
All innovation begins with vision. It’s what happens next that is critical.
मेरे पहले स्टार्टअप में, मेरा शुरुआती विज्ञापन बजट कुल 5 डॉलर प्रति दिन था। इससे हमें रोजाना 100 क्लिक मिलते थे। 5 डॉलर प्रतिदिन के हिसाब से, मार्केटिंग के लोगों ने मज़ाक उड़ाया और कहा कि यह राशि इतनी कम है कि इसका कोई मतलब नहीं है। लेकिन अगर आप इसके बारे में सोचें, तो एक इंजीनियर के लिए, हर दिन 100 वास्तविक इंसानों द्वारा आपके उत्पाद को आज़माने का मतलब है कि आप वास्तव में सुधार करना शुरू कर सकते हैं।
In my first start-up, I had an initial advertising budget of $5 per day total. That would buy us 100 clicks per day. At $5 per day, marketing people scoffed and said that is too small to matter. But if you think about it, to an engineer, 100 real humans everyday giving your product a try means you can really start improving.
In my first start-up, I had an initial advertising budget of $5 per day total. That would buy us 100 clicks per day. At $5 per day, marketing people scoffed and said that is too small to matter. But if you think about it, to an engineer, 100 real humans everyday giving your product a try means you can really start improving.
जब तक वह उत्पाद व्यापक रूप से वितरित किए जाने के लिए तैयार होगा, तब तक उसके पास पहले से ही स्थापित ग्राहक होंगे।
By the time that product is ready to be distributed widely, it will already have established customers.
By the time that product is ready to be distributed widely, it will already have established customers.
उद्यमिता वास्तव में कोई उत्पाद बनाना नहीं है, न ही कोई विचार होना है, और न ही सही समय पर सही जगह पर होना है। यह मूल रूप से एक कंपनी का निर्माण करना है।
Entrepreneurship is not really building a product, it's not having an idea, it's not being in the right place at the right time. It's fundamentally company building.
Entrepreneurship is not really building a product, it's not having an idea, it's not being in the right place at the right time. It's fundamentally company building.
मेरा मानना है कि इतिहास में पहली बार, उद्यमिता अब एक व्यावहारिक करियर विकल्प बन गई है।
I believe for the first time in history, entrepreneurship is now a viable career.
I believe for the first time in history, entrepreneurship is now a viable career.
लीन स्टार्टअप पद्धति लागत के बारे में नहीं है, यह गति के बारे में है।
The lean startup method is not about cost, it is about speed.
The lean startup method is not about cost, it is about speed.
स्टार्टअप की सफलता अच्छे डीएनए या सही समय पर सही जगह पर होने का परिणाम नहीं होती है। सही प्रक्रिया का पालन करके सफलता हासिल की जा सकती है, जिसका मतलब है कि इसे सीखा जा सकता है, जिसका मतलब है कि इसे सिखाया अभी जा सकता है।
Start-up success is not a consequence of good genes or being in the right place at the right time. Success can be engineered by following the right process, which means it can be learned, which means it can be taught.
Start-up success is not a consequence of good genes or being in the right place at the right time. Success can be engineered by following the right process, which means it can be learned, which means it can be taught.
उद्यमिता के लिए दुनिया में अमेरिका से बेहतर कोई देश नहीं है। सिलिकॉन वैली की हाई-टेक दुनिया से लेकर, जहाँ मैं रहता हूँ, यूनिवर्सिटी के आरएंडडी लैब्स तक, और अनगिनत मुख्य सड़क के छोटे व्यवसाय मालिकों तक, हर श्रेणी में अमेरिकी जोखिम उठा रहे हैं, नए विचारों को अपना रहे हैं और - सबसे महत्वपूर्ण बात - नौकरियाँ पैदा कर रहे हैं।
There is no greater country on Earth for entrepreneurship than America. In every category, from the high-tech world of Silicon Valley, where I live, to University R&D labs, to countless Main Street small business owners, Americans are taking risks, embracing new ideas and - most importantly - creating jobs.
There is no greater country on Earth for entrepreneurship than America. In every category, from the high-tech world of Silicon Valley, where I live, to University R&D labs, to countless Main Street small business owners, Americans are taking risks, embracing new ideas and - most importantly - creating jobs.
हेनरी फोर्ड से लेकर बिल गेट्स और मार्क जुकरबर्ग तक - सबसे बड़ी स्टार्टअप सफलताओं की शुरुआत ठोस रूप से मध्यम वर्ग की पृष्ठभूमि के लोगों ने की थी। ये संस्थापक शुरुआत में अमीर नहीं थे। वे सफलता के लिए भूखे थे, लेकिन वे जानते थे कि अगर वे असफल भी हो जाते हैं, तो उनके पास पीछे हटने के लिए एक मजबूत सहायता प्रणाली है।
The biggest start-up successes - from Henry Ford to Bill Gates to Mark Zuckerberg - were pioneered by people from solidly middle-class backgrounds. These founders were not wealthy when they began. They were hungry for success, but knew they had a solid support system to fall back on if they failed.
The biggest start-up successes - from Henry Ford to Bill Gates to Mark Zuckerberg - were pioneered by people from solidly middle-class backgrounds. These founders were not wealthy when they began. They were hungry for success, but knew they had a solid support system to fall back on if they failed.
मैं कहूँगा कि एक उद्यमी के रूप में आप जो कुछ भी करते हैं - उत्पाद विकास में आपकी हर कार्रवाई, मार्केटिंग में, आपकी हर बातचीत, आप जो कुछ भी करते हैं - वह एक प्रयोग है। यदि आप अपने काम को सुविधाएँ बनाने के रूप में नहीं, अभियान लॉन्च करने के रूप में नहीं, बल्कि प्रयोग चलाने के रूप में देख सकते हैं, तो आप कम मेहनत में और भी बहुत कुछ हासिल कर सकते हैं।
I would say, as an entrepreneur everything you do - every action you take in product development, in marketing, every conversation you have, everything you do - is an experiment. If you can conceptualize your work not as building features, not as launching campaigns, but as running experiments, you can get radically more done with less effort.
I would say, as an entrepreneur everything you do - every action you take in product development, in marketing, every conversation you have, everything you do - is an experiment. If you can conceptualize your work not as building features, not as launching campaigns, but as running experiments, you can get radically more done with less effort.
टिकाऊ विकास की एक सीधी सी पहचान होती है: नए ग्राहक पिछले ग्राहकों के कार्यों से आते हैं।
Sustainable growth is characterized by one simple rule: New customers come from the actions of past customers.
Sustainable growth is characterized by one simple rule: New customers come from the actions of past customers.
शून्य कल्पना को आमंत्रित करता है, लेकिन छोटी संख्याएँ इस बात पर सवाल खड़े करती हैं कि क्या कभी बड़ी संख्याएँ सामने आ पाएँगी।
Zero invites imagination, but small numbers invite questions about whether large numbers will ever materialize.
Zero invites imagination, but small numbers invite questions about whether large numbers will ever materialize.
यदि आप नहीं जानते कि आपका ग्राहक कौन है, तो आप नहीं जानते कि गुणवत्ता क्या है।
If you don't know who your customer is, you don't know what quality is.
If you don't know who your customer is, you don't know what quality is.
यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति से आगे नहीं निकल सकते जो आपकी नकल करने की कोशिश कर रहा है, तो आप वैसे भी खत्म हो चुके हैं।
If you can’t out iterate someone who is trying to copy you, you’re toast anyway.
If you can’t out iterate someone who is trying to copy you, you’re toast anyway.
अधिकांश कंपनियाँ अपने उत्पादों को बेहतर बनाने के बजाय उन्हें बदतर बनाने में व्यस्त हैं। अपडेट करना लगभग हमेशा एक आपदा साबित होता है।
Most companies are busy making their products worse, not better. Updating is almost always a disaster.
Most companies are busy making their products worse, not better. Updating is almost always a disaster.
योग्यतातंत्र (मेरिटोक्रेसी) एक अच्छी बात है। जब भी संभव हो, लोगों का मूल्यांकन उनके काम और परिणामों के आधार पर किया जाना चाहिए, न कि सतही गुणों के आधार पर।
Meritocracy is a good thing. Whenever possibly, people should be judged based on their work and results, not superficial qualities.
Meritocracy is a good thing. Whenever possibly, people should be judged based on their work and results, not superficial qualities.
हमें कंपनियों को इस बात पर ध्यान केंद्रित करने के लिए नए सिरे से तैयार करने की आवश्यकता है कि ग्राहक कौन है, बाजार क्या है और आपको किस तरह का उत्पाद बनाना चाहिए।
We need to reengineer companies to focus on figuring out who the customer is, what's the market and what kind of product you should build.
We need to reengineer companies to focus on figuring out who the customer is, what's the market and what kind of product you should build.
अधिकांश अभूतपूर्व स्टार्टअप टीमें ऐसे व्यवसाय बनाती हैं जो अंततः विफल हो जाते हैं। क्यों? क्योंकि उन्होंने कुछ ऐसा बनाया जिसकी किसी को आवश्यकता ही नहीं थी।
Most phenomenal startup teams create businesses that ultimately fail. Why? They built something that nobody wanted.
Most phenomenal startup teams create businesses that ultimately fail. Why? They built something that nobody wanted.
यदि आपका लक्ष्य केवल पैसा कमाना है, तो उद्यमी बनना एक मूर्खतापूर्ण जुआ है। बेशक, कुछ उद्यमी बहुत सारा पैसा कमाते हैं, लेकिन यदि आप तनाव पैदा करने वाले काम और उसमें लगने वाले समय की गणना करें और उसे सफलता की कम संभावना तथा अंत में मिलने वाले लाभ से गुणा करें, तो अमीर बनने का यह कोई बहुत अच्छा तरीका नहीं है।
If your goal is to make money, becoming an entrepreneur is a sucker's bet. Sure, some entrepreneurs make a lot of money, but if you calculate the amount of stress-inducing work and time it takes and multiply that by the low likelihood of success and eventual payoff, it is not a great way to get rich.
If your goal is to make money, becoming an entrepreneur is a sucker's bet. Sure, some entrepreneurs make a lot of money, but if you calculate the amount of stress-inducing work and time it takes and multiply that by the low likelihood of success and eventual payoff, it is not a great way to get rich.
20वीं शताब्दी की शुरुआत में उन सभी उद्यमियों का अध्ययन किया गया था जिन्होंने हेनरी फोर्ड के लगभग उसी समय ऑटोमोबाइल उद्योग में प्रवेश किया था; लगभग 500 ऑटोमोटिव कंपनियाँ थीं जिन्हें फंडिंग मिली थी, जिनके पास आंतरिक दहन इंजन (इंजन) था, तकनीक थी, और विजन था। उनमें से साठ प्रतिशत कुछ ही वर्षों में बंद हो गईं।
There was a study done in the early 20th century of all the entrepreneurs who entered the automobile industry around the same time as Henry Ford; there were something like 500 automotive companies that got funded, had the internal combustion engine, had the technology, and had the vision. Sixty percent of them folded within a couple of years.
There was a study done in the early 20th century of all the entrepreneurs who entered the automobile industry around the same time as Henry Ford; there were something like 500 automotive companies that got funded, had the internal combustion engine, had the technology, and had the vision. Sixty percent of them folded within a couple of years.
जब स्टीव जॉब्स और स्टीव वोजनियाक ने पालो ऑल्टो के एक गैराज में एप्पल कंप्यूटर की शुरुआत की, तो इसने पर्सनल कंप्यूटर क्रांति का बिगुल बजा दिया, जिसने आगे चलकर कई पुरानी कंपनियों को मिट्टी में मिला दिया।
When Steve Jobs and Steve Wozniak created Apple computer in a garage in Palo Alto, it heralded the beginning of the PC revolution that ultimately dealt a death-blow to dozens of older companies.
When Steve Jobs and Steve Wozniak created Apple computer in a garage in Palo Alto, it heralded the beginning of the PC revolution that ultimately dealt a death-blow to dozens of older companies.
बहुत ही खास मामलों को छोड़कर, जहाँ पेटेंट सुरक्षा की जरूरत वाली कोई बड़ी वैज्ञानिक खोज हो, प्रतियोगियों की चिंता करना समय की बर्बादी है। अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति से आगे नहीं निकल सकते जो आपकी नकल करने की कोशिश कर रहा है, तो वैसे भी आपका कुछ नहीं हो सकता।
Except in very narrow cases, where there's breakthrough science that needs patent production, worrying about competitors is a waste of time. If you can't out iterate someone who is trying to copy you, you're toast anyway.
Except in very narrow cases, where there's breakthrough science that needs patent production, worrying about competitors is a waste of time. If you can't out iterate someone who is trying to copy you, you're toast anyway.
शुरुआती दिनों में सिर्फ आप ही वह इंसान होते हैं जो आपकी कंपनी को डुबा सकता है।
The only person who can put you out of business, in the early days, is yourself.
The only person who can put you out of business, in the early days, is yourself.
गलती कोई खराब चीज़ लॉन्च करना नहीं है। गलती यह है कि उसे लॉन्च करके पीआर (PR) वालों को शामिल कर लिया जाए। आप ऐसा बिल्कुल नहीं चाहेंगे कि लोग आपके प्रोडक्ट के शुरुआती वर्ज़न से बहुत ज़्यादा उम्मीदें लगा बैठें। बेहतरीन स्टार्टअप संस्कृति ऐसी जगहों पर पनपती है जहाँ जोखिम कम हो और किसी का ध्यान न हो, जैसे हार्वर्ड में मार्क जुकरबर्ग का हॉस्टल रूम।
The mistake isn't releasing something bad. The mistake is to launch it and get PR people involved. You don't want people to start amping up expectations for an early version of your product. The best entrepreneurship happens in low-stakes environments where no one is paying attention, like Mark Zuckerberg's dorm room at Harvard.
The mistake isn't releasing something bad. The mistake is to launch it and get PR people involved. You don't want people to start amping up expectations for an early version of your product. The best entrepreneurship happens in low-stakes environments where no one is paying attention, like Mark Zuckerberg's dorm room at Harvard.
ग्राहकों को इस बात से कोई फर्क नहीं पड़ता कि किसी चीज़ को बनाने में कितना समय लगा है। वे सिर्फ यह देखते हैं कि क्या वह उनकी ज़रूरत को पूरा करती है।
Customers don't care how much time something takes to build. They care only if it serves their needs.
Customers don't care how much time something takes to build. They care only if it serves their needs.
शुरुआती बढ़त शायद ही कभी इतनी मायने रखती है, और ग्राहकों से दूर 'गुप्त तरीके' से काम करने से कोई खास बढ़त मिलने वाली नहीं है। जीतने का एकमात्र तरीका दूसरों से अधिक तेजी से सीखना है।
A head start is rarely large enough to matter, and time spent in stealth mode-away from customers-is unlikely to provide a head start. The only way to win is to learn faster than anyone else.
A head start is rarely large enough to matter, and time spent in stealth mode-away from customers-is unlikely to provide a head start. The only way to win is to learn faster than anyone else.
स्टार्टअप एक ऐसा संस्थान है जिसे अत्यधिक अनिश्चितता के माहौल में भी आगे बढ़ने और सफल होने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
A Start Up is an institution designed to thrive in the soil of extreme uncertainty
A Start Up is an institution designed to thrive in the soil of extreme uncertainty
नए ग्राहक पुराने ग्राहकों के काम और उनके अनुभवों से आते हैं
New Customers come from the action of past customers
New Customers come from the action of past customers
अगर हम लोगों का समय बर्बाद करना बंद कर दें, तो वे उस समय का क्या करेंगे?
If we stopped wasting people's time, what would they do with it?
If we stopped wasting people's time, what would they do with it?
हर स्टार्टअप प्रयोग का मुख्य उद्देश्य यह पता लगाना होता है कि उस विज़न के आधार पर एक टिकाऊ व्यवसाय कैसे खड़ा किया जाए।
The goal of every startup experiment is to discover how to build a sustainable business around that vision.
The goal of every startup experiment is to discover how to build a sustainable business around that vision.
अमेरिका इस समय सबसे कीमती संसाधन—यानी भविष्य के उन उद्यमियों—के लिए एक नई दौड़ में फंसा है जिन पर आर्थिक विकास की नींव टिकी होती है। कई शोध यह साबित करते हैं कि अमेरिकी अर्थव्यवस्था में नौकरियां पैदा करने में प्रवासियों की भूमिका बेहद अहम रही है।
The United States is locked in a new arms race for that most precious resource - the future entrepreneurs upon whom economic growth depends. Substantial research shows that immigrants play a key role in American job creation.
The United States is locked in a new arms race for that most precious resource - the future entrepreneurs upon whom economic growth depends. Substantial research shows that immigrants play a key role in American job creation.
क्या हो अगर हम कुछ ऐसा बना डालें जिसकी किसी को ज़रूरत ही न हो? ऐसे में इस बात से क्या फर्क पड़ता है कि हमने उसे समय पर और तय बजट में पूरा किया था या नहीं?
What if we found ourselves building something that nobody wanted? In that case what did it matter if we did it on time and on budget?
What if we found ourselves building something that nobody wanted? In that case what did it matter if we did it on time and on budget?
सरकारी नीतियां अमेरिकी उद्यमियों का समर्थन करने के लिए बहुत कुछ कर सकती हैं। स्वास्थ्य बीमा सुधार से उद्यमियों के लिए अपने परिवार की सेहत को जोखिम में डाले बिना नए व्यवसाय में हाथ आजमाना आसान हो जाएगा। वहीं, कानूनी सुधारों (टॉर्ट रिफॉर्म) से कई क्षेत्रों में नए उत्पादों को लेकर सोच-समझकर जोखिम उठाना आसान हो जाएगा।
There is much that public policy can do to support American entrepreneurs. Health insurance reform will make it easier for entrepreneurs to take a chance on a new business without putting their family's health at risk. Tort reform will make it easier to take prudent risks on new products in a number of sectors.
There is much that public policy can do to support American entrepreneurs. Health insurance reform will make it easier for entrepreneurs to take a chance on a new business without putting their family's health at risk. Tort reform will make it easier to take prudent risks on new products in a number of sectors.
स्टार्टअप्स में इतनी सारी गलतियां होती हैं कि विफलता की असल जड़ तक पहुंचना बहुत मुश्किल काम होता है। लेकिन अपनी ही बनाई योजना पर आंख मूंदकर भरोसा करना शायद सबसे खतरनाक साबित होता है।
Start-ups make so many mistakes that the challenge to identify the root cause of a failure is tough. But believing in your own plan is probably the worst.
Start-ups make so many mistakes that the challenge to identify the root cause of a failure is tough. But believing in your own plan is probably the worst.
एक उद्यमी के रूप में, मैं जानता था कि अगर मेरी कंपनी डूब भी जाती, तो मैं हमेशा फिर से शुरुआत कर सकता था। इसलिए मुझे हमेशा यही लगता था कि वित्तीय बर्बादी का असली जोखिम किसी गंभीर बीमारी की वजह से था, जिसका खर्च या तो बीमा की सीमा से बाहर हो जाता था या पॉलिसी रद्द होने की वजह से कवर नहीं होता था।
As an entrepreneur, I knew that if my company failed, I could always try again. So I often felt that the only real risk of true financial ruin came from the possibility of a serious illness that either exceeded my insurance plans lifetime limits, or was not covered due to rescission.
As an entrepreneur, I knew that if my company failed, I could always try again. So I often felt that the only real risk of true financial ruin came from the possibility of a serious illness that either exceeded my insurance plans lifetime limits, or was not covered due to rescission.
सबसे कठिन हिस्सा लगातार गलत साबित होते रहने का वह थका देने वाला संघर्ष है।
The hardest part is the grueling work of constantly being wrong.
The hardest part is the grueling work of constantly being wrong.
'लीन स्टार्टअप' अब एक ऐसा आंदोलन बन चुका है जिसका कंपनियों को खड़ा करने, उन्हें फंडिंग मिलने और उनके विस्तार के तरीके पर गहरा असर पड़ रहा है।
The Lean Startup has evolved into a movement that is having a significant impact on how companies are built, funded and scaled.
The Lean Startup has evolved into a movement that is having a significant impact on how companies are built, funded and scaled.
जब गलती होने पर आरोप-प्रत्यारोप का दौर शुरू हो, तो कंपनी के सबसे वरिष्ठ लोगों को यह बात दोहरापनी चाहिए: अगर कोई गलती हुई है, तो इसके लिए हम दोषी हैं क्योंकि हमने गलती करना इतना आसान क्यों बना दिया।
When blame inevitably arises, the most senior people in the room should repeat this mantra: if a mistake happens, shame on us for making it so easy to make that mistake.
When blame inevitably arises, the most senior people in the room should repeat this mantra: if a mistake happens, shame on us for making it so easy to make that mistake.
उद्यमियों के गुण दोधारी तलवार की तरह होते हैं। आपको असुविधाजनक सच्चाइयों को नजरअंदाज करने और दुनिया जैसी है वैसे देखने के बजाय जैसी होनी चाहिए वैसे देखने की क्षमता की जरूरत होती है। यही खूबी लोगों को बड़े खतरे उठाने के लिए प्रेरित करती है। लेकिन सच से यह आंखें मूंद लेना कई बार भारी भी पड़ सकता है। जिन खूबियों की वजह से उद्यमी सफल होते हैं, वे अक्सर उनकी असफलता की वजह भी बन सकती हैं।
The attributes for entrepreneurs cut both ways. You need the ability to ignore inconvenient facts and see the world as it should be and not as it is. This inspires people to take huge leaps of faith. But this blindness to facts can be a liability, too. The characteristics that help entrepreneurs succeed can also lead to their failure.
The attributes for entrepreneurs cut both ways. You need the ability to ignore inconvenient facts and see the world as it should be and not as it is. This inspires people to take huge leaps of faith. But this blindness to facts can be a liability, too. The characteristics that help entrepreneurs succeed can also lead to their failure.
आगे बढ़ने का सही तरीका यह है कि किसी भी उद्योग के हर स्टार्टअप को एक बड़े प्रयोग की तरह देखना सीखा जाए।
The way forward is to learn to see every startup in any industry as a grand experiment.
The way forward is to learn to see every startup in any industry as a grand experiment.
लीन स्टार्टअप दृष्टिकोण का उपयोग करके, कंपनियां लगातार विज़न का परीक्षण करने के उपकरण प्रदान करके अराजकता में भी व्यवस्था कायम कर सकती हैं।
Using the Lean Startup approach, companies can create order not chaos by providing tools to test a vision continuously.
Using the Lean Startup approach, companies can create order not chaos by providing tools to test a vision continuously.
चूंकि स्टार्टअप्स अक्सर अनजाने में कुछ ऐसा बना देते हैं जिसकी किसी को ज़रूरत नहीं होती, इसलिए इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उन्होंने इसे समय पर और तय बजट में बनाया या नहीं। स्टार्टअप का असली मक़सद यह पता लगाना है कि आखिर क्या चीज़ बनानी चाहिए—जिसे ग्राहक वास्तव में चाहते हों और जिसके लिए वे पैसे चुकाने को तैयार हों—और यह बात जितनी जल्दी हो सके, समझ लेनी चाहिए।
Because startups often accidentally build something nobody wants, it doesn’t matter much if they do it on time and on budget. The goal of a startup is to figure out the right thing to build - the thing customers want and will pay for - as quickly as possible.
Because startups often accidentally build something nobody wants, it doesn’t matter much if they do it on time and on budget. The goal of a startup is to figure out the right thing to build - the thing customers want and will pay for - as quickly as possible.
उद्यमी हमेशा अपने आइडिया को इस रूप में पेश करते हैं कि "यह खाने-पीने की दुनिया का माइक्रोसॉफ्ट होगा।" जबकि विध्वंसकारी (डिस्ट्रप्टिव) नवाचार आमतौर पर इस तरह के नहीं होते। ज़्यादातर समय, अगर कोई आइडिया बहुत अच्छा लग रहा है, तो मुमकिन है कि वह असल में उतना अच्छा न हो।
Entrepreneurs always pitch their idea as 'the X of Y,' so this is going to be 'the Microsoft of food.' And yet disruptive innovations usually don't have that character. Most of the time, if something seems like a good idea, it probably isn't.
Entrepreneurs always pitch their idea as 'the X of Y,' so this is going to be 'the Microsoft of food.' And yet disruptive innovations usually don't have that character. Most of the time, if something seems like a good idea, it probably isn't.
मैंने अपने सभी भर्तीकर्ताओं (रिक्रूटर्स) से कहा कि वे भावी कर्मचारियों के रिज्यूमे से उनका नाम, लिंग, मूल निवास स्थान और उम्र को छिपाकर (ब्लैक आउट करके) मुझे दें। इस छोटे से बदलाव ने मुझे चौंका दिया, क्योंकि मैंने पाया कि अब मैं बिल्कुल अलग तरह के उम्मीदवारों का इंटरव्यू ले रहा था—जबकि मुझे पूरा विश्वास था कि रिज्यूमे चुनते समय मैं किसी भी तरह का पक्षपात नहीं कर रहा था।
I asked all of our recruiters to give me all resumes of prospective employees with their name, gender, place of origin, and age blacked out. This simple change shocked me, because I found myself interviewing different-looking candidates - even though I was 100% convinced that I was not being biased in my resume selection process.
I asked all of our recruiters to give me all resumes of prospective employees with their name, gender, place of origin, and age blacked out. This simple change shocked me, because I found myself interviewing different-looking candidates - even though I was 100% convinced that I was not being biased in my resume selection process.
विज्ञान और विज़न एक-दूसरे के विरोधी नहीं हैं, और न ही उनमें कोई टकराव है। उन्हें एक-दूसरे की ज़रूरत होती है। मैं कई बार स्टार्टअप से जुड़े लोगों को यह कहते हुए सुनता हूँ: 'अगर उद्यमिता कोई विज्ञान होती, तो कोई भी इसे कर लेता।' मैं यह कहना चाहूंगा कि विज्ञान खुद भी एक विज्ञान है, और फिर भी बहुत कम लोग इसे समझ पाते हैं, इसे अच्छे से करना तो दूर की बात है।
Science and vision are not opposites or even at odds. They need each other. I sometimes hear other startup folks say something along the lines of: 'If entrepreneurship was a science, then anyone could do it.' I'd like to point out that even science is a science, and still very few people can do it, let alone do it well.
Science and vision are not opposites or even at odds. They need each other. I sometimes hear other startup folks say something along the lines of: 'If entrepreneurship was a science, then anyone could do it.' I'd like to point out that even science is a science, and still very few people can do it, let alone do it well.
अगर योजना सिर्फ यह देखने की है कि 'क्या होता है', तो टीम को यह देखने में तो सफलता मिल जाएगी कि 'क्या होता है'—लेकिन इससे उन्हें कोई ठोस सीख नहीं मिलेगी। अगर आप असफल नहीं हो सकते, तो आप कुछ सीख भी नहीं सकते।
If the plan is to see what happens, a team is guaranteed to succeed - at seeing what happens - but won't necessarily gain validated learning - If you cannot fail, you cannot learn.
If the plan is to see what happens, a team is guaranteed to succeed - at seeing what happens - but won't necessarily gain validated learning - If you cannot fail, you cannot learn.
सिलिकॉन वैली में, मैंने ऐसे सैकड़ों वार्ताओं में हिस्सा लिया है जहाँ लोगों को उद्यमी बनने के लिए प्रेरित करने की कोशिश की जाती है। अक्सर ऐसा होता है कि अच्छी और सुरक्षित नौकरी वाले लोग कंपनी द्वारा दिए जाने वाले मेडिकल इंश्योरेंस को छोड़ने से डरते हैं, क्योंकि वे अपने परिवार के स्वास्थ्य बीमा को जोखिम में नहीं डालना चाहते।
Here in Silicon Valley, I have taken part in hundreds of conversations trying to convince people to dive in and become entrepreneurs. All too often, innovators with good, safe, jobs are unwilling to put their family's access to health care at risk by walking away from company-backed medical insurance.
Here in Silicon Valley, I have taken part in hundreds of conversations trying to convince people to dive in and become entrepreneurs. All too often, innovators with good, safe, jobs are unwilling to put their family's access to health care at risk by walking away from company-backed medical insurance.
IMVU में, हमारे पांच डॉलर प्रतिदिन वाले एडवर्ड्स (AdWords) अभियान के जरिए ग्राहक को जोड़ने की लागत पच्चीस सेंट से भी कम थी। उन्हीं ग्राहकों से होने वाली हमारी कमाई एक डॉलर से अधिक थी।
At IMVU, the cost of customer acquisition through our five-dollar-a-day AdWords campaign was less than twenty-five cents. Our revenue from those same customers was more than a dollar.
At IMVU, the cost of customer acquisition through our five-dollar-a-day AdWords campaign was less than twenty-five cents. Our revenue from those same customers was more than a dollar.
आप जानते हैं कि लोग अक्सर यह बात कैसे करते हैं कि उद्यमिता में विज़न ही सब कुछ है, धैर्य रखना और वह देखना जो दूसरे नहीं देख पा रहे हैं, यही सफलता की कुंजी है? हम वास्तव में उस पारंपरिक ज्ञान के एक बड़े हिस्से को सही साबित कर सकते हैं।
You know how people always talk about how vision is the key to entrepreneurship and perseverance and really seeing what other people don't see? We can actually redeem a fair amount of that folk wisdom.
You know how people always talk about how vision is the key to entrepreneurship and perseverance and really seeing what other people don't see? We can actually redeem a fair amount of that folk wisdom.
IMVU में, हमने अपनी बोर्ड मीटिंग्स को पूरी कंपनी के लिए खोल दिया था।
At IMVU, we opened up our board meetings to the whole company.
At IMVU, we opened up our board meetings to the whole company.
कड़वी सच्चाई यह है कि ज़्यादातर नए स्टार्टअप असफल हो जाते हैं। ज़्यादातर नए उत्पाद सफल नहीं होते। फिर भी, लगन, रचनात्मक प्रतिभा और कठिन परिश्रम की यह कहानी बनी रहती है।
The grim reality is that most start-ups fail. Most new products are not successful. Yet the story of perseverance, creative genius, and hard work persists.
The grim reality is that most start-ups fail. Most new products are not successful. Yet the story of perseverance, creative genius, and hard work persists.
एमवीपी (MVP) का सबक यह है कि सीखने की प्रक्रिया शुरू करने के लिए जितनी आवश्यकता थी, उससे ज़्यादा किया गया कोई भी अतिरिक्त काम महज़ बर्बादी है, भले ही उस समय वह कितना भी ज़रूरी क्यों न लगा हो।
The lesson of the MVP is that any additional work beyond what was required to start learning is waste, no matter how important it might have seemed at the time.
The lesson of the MVP is that any additional work beyond what was required to start learning is waste, no matter how important it might have seemed at the time.
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसे बूम कहें या बबल (उछाल या बुलबुला)। स्टार्टअप का कारोबार चक्रों में चलता है, और जो ऊपर जाता है, उसे आखिरकार नीचे आना ही होता है।
It doesn't matter if you call it a boom or a bubble. The startup business moves in cycles, and what goes up will eventually come down.
It doesn't matter if you call it a boom or a bubble. The startup business moves in cycles, and what goes up will eventually come down.
दिखावे के मेट्रिक्स वे आंकड़े हैं जिन्हें आप टेकक्रंच (TechCrunch) पर छापकर अपने प्रतिस्पर्धियों को जलाना चाहते हैं।
Vanity metrics are the numbers you want to publish on TechCrunch to make your competitors feel bad.
Vanity metrics are the numbers you want to publish on TechCrunch to make your competitors feel bad.
बर्बादी को पहचानना और उसे व्यवस्थित रूप से खत्म करना सीखना टोयोटा जैसी लीन (कफ़ायत-पसंद) कंपनियों को पूरे उद्योगों पर राज करने की ताकत देता है। लीन थिंकिंग मूल्य को 'ग्राहक को लाभ पहुँचाने' के रूप में परिभाषित करती है; इसके अलावा जो कुछ भी है वह महज़ बर्बादी है।
Learning to see waste and systematically eliminate it has allowed lean companies such as Toyota to dominate entire industries. Lean thinking defines value as 'providing benefit to the customer'; anything else is waste.
Learning to see waste and systematically eliminate it has allowed lean companies such as Toyota to dominate entire industries. Lean thinking defines value as 'providing benefit to the customer'; anything else is waste.
ज़्यादातर स्टार्टअप असफल हो जाते हैं और उद्यमियों को सफलता की संभावना बढ़ाने में मदद करना एक समझदारी भरी सार्वजनिक नीति है। लेकिन, हमारी अर्थव्यवस्था के लिए सबसे बड़ा नुकसान वे स्टार्टअप नहीं हैं जो सफल नहीं हुए; बल्कि वे हैं जिन्हें शुरू किया जा सकता था लेकिन किया नहीं गया।
Most start-up companies fail and it is smart public policy to help entrepreneurs increase their odds of succeeding. But, the biggest loss to our economy is not all the start-ups that didn't make it: It's the ones that might have been created but weren't.
Most start-up companies fail and it is smart public policy to help entrepreneurs increase their odds of succeeding. But, the biggest loss to our economy is not all the start-ups that didn't make it: It's the ones that might have been created but weren't.
उद्यमी सटीक अनुमान नहीं लगा सकते, क्योंकि वे कुछ ऐसा करने की कोशिश कर रहे होते हैं जो बुनियादी रूप से बिल्कुल नया है। इसलिए वे अक्सर अपनी योजना से हास्यास्पद रूप से पीछे छूट जाते हैं - और तब भी सफलता के कगार पर होते हैं।
Entrepreneurs can't forecast accurately, because they are trying something fundamentally new. So they will often be laughably behind plan - and on the brink of success.
Entrepreneurs can't forecast accurately, because they are trying something fundamentally new. So they will often be laughably behind plan - and on the brink of success.