यदि आप एक घटिया हेडलाइन लिखते हैं, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने अपने लेख (कॉपी) पर कितनी मेहनत की है, क्योंकि आपकी कॉपी कोई पढ़ेगा नहीं
If you use a poor headline, it does not matter how hard you labor over your copy because your copy will not be read.
If you use a poor headline, it does not matter how hard you labor over your copy because your copy will not be read.
याद रखिए कि पाठक का ध्यान आपके पास सिर्फ एक पल के लिए होता है। वे यह समझने में अपना कीमती समय बर्बाद नहीं करेंगे कि आपका मतलब क्या है
Remember that the reader's attention is yours for only a single instant. They will not use up their valuable time trying to figure out what you mean.
Remember that the reader's attention is yours for only a single instant. They will not use up their valuable time trying to figure out what you mean.
विज्ञापन का हर एक तत्व—हेडलाइन, सबहेड, फोटो और कॉपी—वहाँ इसलिए नहीं होना चाहिए कि वह अच्छा दिखता है, इसलिए नहीं कि वह सुनने में अच्छा लगता है, बल्कि इसलिए होना चाहिए क्योंकि परीक्षण (testing) से यह साबित हुआ है कि वही सबसे बेहतर काम करता है!
Every single element in an advertisement - headline, subhead, photo, and copy - must be put there not because it looks good, not because it sounds good, but because testing has shown that it works best!
Every single element in an advertisement - headline, subhead, photo, and copy - must be put there not because it looks good, not because it sounds good, but because testing has shown that it works best!
अहमद (विज्ञापन) के असफल होने का सबसे आम कारण ऐसे विज्ञापनदाता होते हैं जो अपनी ही सफलताओं के गुणगान में इतने डूबे होते हैं (दुनिया का सबसे अच्छा बीज!) कि वे यह बताना ही भूल जाते हैं कि हमें उनकी चीज क्यों खरीदनी चाहिए (दुनिया का सबसे अच्छा लॉन!)
The most frequent reason for unsuccessful advertising is advertisers who are so full of their own accomplishments (the world's best seed!) that they forget to tell us why we should buy (the world's best lawn!).
The most frequent reason for unsuccessful advertising is advertisers who are so full of their own accomplishments (the world's best seed!) that they forget to tell us why we should buy (the world's best lawn!).
अब मैं घंटों हेडलाइन पर खर्च करता हूँ—जरूरत पड़ी तो दिन भर। और जब मुझे एक बेहतरीन हेडलाइन मिल जाती है, तो मैं समझ जाता हूँ कि मेरा आधा काम लगभग पूरा हो गया है||
Now I spend hours on headlines - days if necessary. And when I get a good headline, I know that my task is nearly finished.
Now I spend hours on headlines - days if necessary. And when I get a good headline, I know that my task is nearly finished.
अगर मुख्य शीर्षक (headline) ही दमदार न हो, तो बाक़ी की गई सारी मेहनत बेकार है। अगर शीर्षक ही लोगों को रोक न पाए, तो समझ लीजिए कि विज्ञापन किसी ऐसी भाषा में लिखा गया है जो किसी को समझ ही न आए।
What good is all the painstaking work on copy if the headline isn't right? If the headline doesn't stop people, the copy might as well be written in Greek.
What good is all the painstaking work on copy if the headline isn't right? If the headline doesn't stop people, the copy might as well be written in Greek.
पाठक या श्रोता के मन में अपनी बात बिठाने के लिए यह ज़रूरी है कि आप उसे बेहद सीधी और सरल भाषा में कहें... कोई भी उलझा हुआ या अस्पष्ट बयान उनका ध्यान नहीं खींच पाएगा। आपको उनके दिल या दिमाग की उस जगह पर वार करना होगा जो उनके सबसे करीब हो। आपको कुछ ऐसा कहकर उनकी नज़र या कान खींचने होंगे जो सरल हो, सीधा हो और जो वे वास्तव में चाहते हों।
To impress your offer on the mind of the reader or listener, it is necessary to put it into brief, simple language...No farfetched or obscure statement will stop them. You have got to hit them where they live in the heart or in the head. You have got to catch their eyes or ears with something simple, something direct, something they want.
To impress your offer on the mind of the reader or listener, it is necessary to put it into brief, simple language...No farfetched or obscure statement will stop them. You have got to hit them where they live in the heart or in the head. You have got to catch their eyes or ears with something simple, something direct, something they want.
सबसे बेहतरीन शीर्षक वे होते हैं जो पाठक के अपने स्वार्थ या फायदे से जुड़े होते हैं, यानी वे जो पाठक को मिलने वाले लाभ पर आधारित होते हैं। वे पाठकों को वह चीज़ ऑफर करते हैं जो वे चाहते हैं—और जो उन्हें सिर्फ़ आपसे मिल सकती है।
The best headlines are those that appeal to the reader's self-interest, that is, headlines based on reader benefits. They offer readers something they want - and get from you.
The best headlines are those that appeal to the reader's self-interest, that is, headlines based on reader benefits. They offer readers something they want - and get from you.
एक लंबा शीर्षक जो काम की बात कहे, वह किसी ऐसे छोटे शीर्षक से कहीं बेहतर है जो कुछ न कहे।
A long headline that really says something is more effective than a brief heading that says nothing.
A long headline that really says something is more effective than a brief heading that says nothing.
अपने विज्ञापन के शीर्षक की शुरुआत उन लोगों के नाम से करना कभी न भूलें जिन तक आप पहुँचना चाहते हैं।
Don't underestimate the value of beginning a headline by naming the people you want to reach.
Don't underestimate the value of beginning a headline by naming the people you want to reach.
याद रखें कि विज्ञापन का शीर्षक और उसमें दिया गया मुख्य संदेश (appeal) दोनों एक ही चीज़ हैं। सफल विज्ञापनों में, वह संदेश लगभग हमेशा शीर्षक में ही झलकता है।
Remember that the headline and the appeals are ONE AND THE SAME. In successful ads, the appeal is almost always expressed in the headline.
Remember that the headline and the appeals are ONE AND THE SAME. In successful ads, the appeal is almost always expressed in the headline.
एक ऐसा प्रस्ताव रखें जिसे ठुकराया न जा सके।
Make an offer they can't refuse.
Make an offer they can't refuse.
अपने शीर्षक को इतना छोटा करने की कोशिश न करें कि वह आपकी बात ठीक से समझा ही न पाए। अपनी बात को पूरी तरह कहना ज़्यादा महत्वपूर्ण है—चाहे उसके लिए बीस शब्द क्यों न लगें—बजाय इसके कि उसे छोटा करने के चक्कर में आपका मतलब ही अधूरा रह जाए।
Do not try to make your headline so short that it fails to express your idea properly. It's more important to say what you want to say - even if it takes 20 words to do than make it short and fail to express your idea.
Do not try to make your headline so short that it fails to express your idea properly. It's more important to say what you want to say - even if it takes 20 words to do than make it short and fail to express your idea.
आप अपना पहला पैराग्राफ उस विचार को आगे बढ़ाते हुए लिख सकते हैं जिसे आपने अपने शीर्षक में व्यक्त किया था। यदि आप घर के पेंट से जुड़े किसी शीर्षक के ज़रिए किसी पाठक को रोकते हैं, तो आप उस पाठक के बारे में कम से कम एक बात को लेकर आश्वस्त हो सकते हैं: उसे घर के पेंट के बारे में और अधिक जानकारी चाहिए। जब तक आप उसे वह देते रहेंगे जो वह चाहता है, तब तक आप उसे खोएंगे नहीं।
You can write a 1st paragraph that continues the same thought you expressed in your headline. If you stop a reader with a headline about house paint, you can be sure of at least one thing about that reader: He wants more info about house paint. You will not lose him as long as you continue to give him what he wants.
You can write a 1st paragraph that continues the same thought you expressed in your headline. If you stop a reader with a headline about house paint, you can be sure of at least one thing about that reader: He wants more info about house paint. You will not lose him as long as you continue to give him what he wants.
शीर्षकों का मुख्य उद्देश्य उन लोगों तक संदेश पहुँचाना होना चाहिए जो सिर्फ शीर्षक पढ़ते हैं, और फिर यह तय करते हैं कि उन्हें आगे का विज्ञापन पढ़ना है या नहीं।
The purpose of the headlines must be to convey a message to people who read headlines, then decide whether or not they will look at the copy.
The purpose of the headlines must be to convey a message to people who read headlines, then decide whether or not they will look at the copy.
ऐसे 'मुश्किल से समझ आने वाले' शीर्षकों से बचें—यानी वे शीर्षक जिन्हें समझने के लिए दिमाग लगाना पड़े और जो पहली नज़र में स्पष्ट न हों।
Avoid the "hard-to-grasp" headline - the headline that requires thought and is not clear at first glance.
Avoid the "hard-to-grasp" headline - the headline that requires thought and is not clear at first glance.
पूरे विज्ञापन अभियान की सफलता इस बात पर टिकी हो सकती है कि अलग-अलग विज्ञापनों के शीर्षकों में क्या कहा गया है।
The success of an entire advertising campaign may stand or fall on what is said in the headlines of the individual advertisements.
The success of an entire advertising campaign may stand or fall on what is said in the headlines of the individual advertisements.
शीर्षक बेहद महत्वपूर्ण होते हैं। जब आम जनता यह तय करती है कि उन्हें किसी चीज़ में रुचि है या नहीं, तो ज़्यादातर लोग शीर्षक के अलावा और कुछ नहीं पढ़ते।
The headlines are critically important. The majority of the public reads little else when deciding whether or not they are interested.
The headlines are critically important. The majority of the public reads little else when deciding whether or not they are interested.
आज भी आप किसी भी कंज्यूमर या प्रोफेशनल मैग्ज़ीन को उठाकर देख लें, आपको ऐसे कई शीर्षक मिल जाएंगे जिनमें स्वार्थ, ताज़ा खबर या जिज्ञासा जैसी एक भी ज़रूरी खूबी नहीं होती।
Even today you can look through almost any consumer or professional publication and find headlines that possess not a single one of the necessary qualities, such as self-interest, news, or curiosity.
Even today you can look through almost any consumer or professional publication and find headlines that possess not a single one of the necessary qualities, such as self-interest, news, or curiosity.
परिणाम लाने में जितने जिज्ञासा भरे शीर्षक सफल होते हैं, उसके मुकाबले दर्जनों ऐसे शीर्षक असफल हो जाते हैं।
For every curiosity headline that succeed in getting results, a dozen will fail.
For every curiosity headline that succeed in getting results, a dozen will fail.
अगर शीर्षक शानदार है, तो विज्ञापन की तस्वीर कमज़ोर होने पर भी विज्ञापन असरदार बन सकता है।
A good headline can make an advertisement good even if the picture is poor.
A good headline can make an advertisement good even if the picture is poor.
एक आकर्षक शीर्षक लिखने के चक्कर में कॉपीराइटर को 'शॉर्टकट या आसान तरीके' पर इतना ज़्यादा ज़ोर नहीं देना चाहिए कि शीर्षक पर विश्वास करना ही मुश्किल हो जाए।
In striving to produce an attractive headline, the copywriter should not emphasize the "quick, easy way" to such an extent that the headline becomes unbelievable.
In striving to produce an attractive headline, the copywriter should not emphasize the "quick, easy way" to such an extent that the headline becomes unbelievable.
अपने विज्ञापन का मुख्य बिंदु अपने शीर्षक में ले आइए। अपने शीर्षक को एक ऐसे काँटे की तरह इस्तेमाल करें जो आगे बढ़कर उन खास लोगों को अपनी ओर खींच सके जिनमें आपकी रुचि है।
Get the big point of your advertisement into your headline. Use your headline as a hook to reach out and catch the special group of people you are trying to interest.
Get the big point of your advertisement into your headline. Use your headline as a hook to reach out and catch the special group of people you are trying to interest.
हर कॉपीराइटर जानता है कि विज्ञापन के शब्दों को लिखने में घंटों, दिनों तक संघर्ष करना क्या होता है—उन्हें सुधारना, तराशना, और बार-बार बदलना। हम सबने कभी न कभी ऐसा किया है कि शीर्षक का काम सबसे आखिर के लिए छोड़ दिया और उस पर बमुश्किल आधा या शायद केवल दस मिनट खर्च किए।
Every copywriter knows what it is to struggle with a copy for hours, for days - fixing it, polishing it, rearranging it. We have all been quilty of leaving the headline until the last and the spending half and hour on it - or perhaps only ten minutes.
Every copywriter knows what it is to struggle with a copy for hours, for days - fixing it, polishing it, rearranging it. We have all been quilty of leaving the headline until the last and the spending half and hour on it - or perhaps only ten minutes.
जो शीर्षक असफल हुए, ऐसा नहीं है कि उनमें किसी दमदार बात की कमी थी, बल्कि वे उस उत्पाद और उस दर्शक वर्ग के हिसाब से गलत साबित हुए।
Unsuccessful headlines were not written without a strong appeal, but it was the wrong appeal for that product and that audience.
Unsuccessful headlines were not written without a strong appeal, but it was the wrong appeal for that product and that audience.