आप जिन लोगों की परवाह करते हैं, उनका दायरा समय के साथ बदलता रहेगा।
The pool of people you care about is going to shift over time.
The pool of people you care about is going to shift over time.
आप किससे बात करेंगे? लगभग किसी भी स्टार्टअप के लिए यह सबसे पहला सवाल है जिसका जवाब आपको देना ही होगा। मेरा यूजर कौन है और वह मुझे कहाँ मिलेगा?
Who would you talk to? That is the first question for almost any startup that you need to answer. Who is my user and where am I going to find them?
Who would you talk to? That is the first question for almost any startup that you need to answer. Who is my user and where am I going to find them?
आप किससे बात कर रहे हैं, यह उतना ही जरूरी है जितना कि यह पूछना कि आप क्या सवाल पूछ रहे हैं और उससे क्या निष्कर्ष निकाल रहे हैं।
Who you talk to is just as important as what questions you ask and what you pull away from it.
Who you talk to is just as important as what questions you ask and what you pull away from it.
काश मैं आपको वह नुस्खा बता पाता जिससे यह पता चल सके कि आपके प्रोडक्ट के लिए टारगेट यूजर कौन होना चाहिए और आपके यूजर्स कौन होने चाहिए, लेकिन... ऐसा कोई तयशुदा नुस्खा नहीं है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितनी गहराई से सोचते हैं और अपनी समझ का इस्तेमाल करके यह तय करते हैं कि आप असल में यह किसके लिए बना रहे हैं।
I wish I could tell you the recipe for figuring out who the target user is for your product and who your users should be, but... there isn't a recipe. It comes down to think really hard and use your judgement to figure out who you're really building this for.
I wish I could tell you the recipe for figuring out who the target user is for your product and who your users should be, but... there isn't a recipe. It comes down to think really hard and use your judgement to figure out who you're really building this for.
इस समस्या का इकलौता अचूक इलाज बिक्री (सेल्स) है। लोगों से कहें कि वे अपना क्रेडिट कार्ड दें और मैं गारंटी देता हूँ कि तभी वे इसमें सचमुच दिलचस्पी लेंगे।
Sales is this cure all for this problem. Get people to give you their credit card and I guarantee you they're actually interested.
Sales is this cure all for this problem. Get people to give you their credit card and I guarantee you they're actually interested.
एक सवाल जो आप बिल्कुल नहीं पूछ सकते, वह यह है, "क्या यह फीचर वाकई अच्छा है या नहीं?"
The one question you can't ask is, "Is this feature actually good or not?"
The one question you can't ask is, "Is this feature actually good or not?"
सवाल यह है कि एक बार जब आपके पास यह आइडिया आ जाता है, तो क्या यह काफी है? क्या यह ऐसी चीज़ है जिसके लिए लोग सिर्फ इसलिए स्विच कर जाएंगे क्योंकि यह उनके पास होनी चाहिए?
The question is, once you have this idea, is this enough? Is it something people would actually switch just to have?
The question is, once you have this idea, is this enough? Is it something people would actually switch just to have?
शुरुआती 6 महीनों में अपने प्रोडक्ट को आगे बढ़ाने के लिए जिन अहम लोगों की आपको जरूरत होती है, वे वे लोग नहीं होते जो 3 साल बाद उसका इस्तेमाल कर रहे होंगे।
The crucial people to get your product started for the first 6 months are not who will be using it 3 years later.
The crucial people to get your product started for the first 6 months are not who will be using it 3 years later.
आप यह जानना चाहते हैं कि उनके दिमाग में पहले से क्या चल रहा है। आप उनके दिमाग में अपनी तरफ से बातें नहीं डालना चाहते।
You want to learn about what's already in their heads. You want to avoid putting things there.
You want to learn about what's already in their heads. You want to avoid putting things there.
ट्विंच का मकसद यह है कि जहाँ भी गेमर्स हों, यह वहाँ मौजूद रहे—चाहे वे लैपटॉप और हैंडहेल्ड डिवाइस का इस्तेमाल कर रहे हों या फिर गेमिंग कंसोल और सॉफ्टवेयर से जुड़े हों।
A goal of Twitch is to be wherever gamers are, whether its on laptops and handheld devices or integrated into gaming consoles and software.
A goal of Twitch is to be wherever gamers are, whether its on laptops and handheld devices or integrated into gaming consoles and software.
अगर आप सिर्फ उन्हीं लोगों से बात करते हैं जिनसे बात करना आसान है, तो आपको कभी सही और बेहतरीन डेटा नहीं मिल पाएगा।
If you just talk to who's easy to talk to, you're not really getting the best data.
If you just talk to who's easy to talk to, you're not really getting the best data.
ट्विंच की शुरुआत जून 2011 में हुई थी और तब से हमारी ग्रोथ ने मेरी उम्मीदों को भी पीछे छोड़ दिया है, जबकि मेरी उम्मीदें छोटी नहीं थीं। डेढ़ साल के भीतर ही ब्रॉडकास्टर्स और व्यूअर्स का यह समुदाय सैकड़ों गुना बढ़ गया है।
Twitch launched in June of 2011, and our growth ever since has exceeded even my expectations, which were not small. A year and a half later, the community of broadcasters and viewers has multiplied hundreds of percent.
Twitch launched in June of 2011, and our growth ever since has exceeded even my expectations, which were not small. A year and a half later, the community of broadcasters and viewers has multiplied hundreds of percent.
सबसे आम गलती यह है कि लोग अपना प्रोडक्ट दिखाने लगते हैं—अपना प्रोडक्ट मत दिखाइए, यह कुछ-कुछ किसी फीचर के बारे में बताने जैसा है।
The most common mistakes are showing people your product- don't show them your product, it's sort of like telling them bout a feature.
The most common mistakes are showing people your product- don't show them your product, it's sort of like telling them bout a feature.
ट्विंच कम्युनिटी को वीडियो गेम देखना, आपस में चैट करना और ब्रॉडकास्ट करना बहुत पसंद है। औसत दर्शक हर दिन डेढ़ घंटे से ज्यादा वीडियो देखता है। हमारे लॉग-इन करने वाले दो-तिहाई से ज्यादा यूजर्स हर दिन चैट करते हैं।
The Twitch community loves watching video games, chatting, and broadcasting. The average viewer watches over an hour and a half of video each day. Over two-thirds of our logged-in users chat each day.
The Twitch community loves watching video games, chatting, and broadcasting. The average viewer watches over an hour and a half of video each day. Over two-thirds of our logged-in users chat each day.
किसी प्रोडक्ट के लिए आप जो सबसे बेहतरीन काम कर सकते हैं, जिससे उस पर आपका भरोसा पक्का हो जाए, वह यह है कि आप बाहर निकलें और लोगों को पहले से ही पेमेंट करने के लिए राजी करें।
It's one of the most validating things you can do for a product is go out there and get them to commit to pay you up front.
It's one of the most validating things you can do for a product is go out there and get them to commit to pay you up front.
इंटरव्यू के दौरान आपको जो सबसे दिलचस्प बातें सीखने को मिलती हैं, वे तब सामने आती हैं जब आप कहते हैं: 'दिलचस्प', 'मुझे इसके बारे में और बताइए'।
The most interesting things you learn in an interviews come from the: 'interesting', 'tell me more'
The most interesting things you learn in an interviews come from the: 'interesting', 'tell me more'
जैसे ही वे कोई ऐसी बात कहें जिसकी आपको उम्मीद न हो या जो आप पहले से न जानते हों, आपको तुरंत जासूस वाले अंदाज़ में आ जाना चाहिए।
The instant they say something you don't expect or already know, you should drop into detective mode.
The instant they say something you don't expect or already know, you should drop into detective mode.
लोगों को खामोश रहना पसंद नहीं होता, इसलिए इस खालीपन को भरने के लिए वे लगातार बोलते रहते हैं।
People don't like silence, so they'll keep talking to fill the void.
People don't like silence, so they'll keep talking to fill the void.
ज्यादातर स्टार्टअप सिर्फ उस इंसान के लिए नहीं बनाए जाते जो उनका इस्तेमाल कर रहा होता है। जब आप ऐसा करते हैं, तो कभी-कभार आपकी किस्मत सचमुच चमक जाती है और... आप लोगों के एक ऐसे बहुत बड़े वर्ग का प्रतिनिधित्व करने लगते हैं जो वही सब चाहते हैं जो आप चाहते हैं... लेकिन अक्सर यह सिर्फ एक साइड प्रोजेक्ट बनकर रह जाता है जो आगे कहीं नहीं पहुँच पाता।
Most startups are not just built for the person who is using them. When you do that, every now and then you get really lucky and... are representative of some huge class of people who all want the same thing you do... but very often that just turns into a side project that doesn't go anywhere.
Most startups are not just built for the person who is using them. When you do that, every now and then you get really lucky and... are representative of some huge class of people who all want the same thing you do... but very often that just turns into a side project that doesn't go anywhere.
यह बात ज्यादातर नए प्रोडक्ट्स पर लागू होती है। जिन लोगों से आपका मुकाबला है, उनमें से ज्यादातर लोग आपके यूजर नहीं हैं। वे ऐसे लोग हैं जिन्होंने कभी आपकी सर्विस का इस्तेमाल नहीं किया है। और वे जो कहते हैं, असल में वही सबसे ज्यादा अहम होता है। वे जो बातें कहते हैं, वही वे रुकावटें होती हैं जो आपके फीचर्स को आपके मार्केट का दायरा बढ़ाने से रोकती हैं।
This is true for most new products. The majority of people you're competing with are non-users. They are people who have never used your service before. And what they say is actually the most important. What they say is the thing that blocks you from expanding the size of your market with your features.
This is true for most new products. The majority of people you're competing with are non-users. They are people who have never used your service before. And what they say is actually the most important. What they say is the thing that blocks you from expanding the size of your market with your features.
एक्सबॉक्स (Xbox) के इतने सारे यूजर्स को देखते हुए और इस बात को ध्यान में रखते हुए कि उनमें से कितने लोग गेमिंग देखना पसंद करते हैं, ट्विंच के अनुभव को 360 (360) पर लाना एकदम स्वाभाविक फैसला था।
Given the huge number Xbox owners and how many of them love gaming spectatorship, its a natural fit to bring the Twitch experience to the 360.
Given the huge number Xbox owners and how many of them love gaming spectatorship, its a natural fit to bring the Twitch experience to the 360.
आपके पास कोई ऐसा आइडिया होता है जो आपको बहुत शानदार लगता है। आप चाहते हैं कि उससे ज्यादा से ज्यादा लोग जुड़ सकें। आप किसी एक तरह के इंसान से बात करके सिर्फ वही नहीं सीखना चाहते, बल्कि आप उस पूरे क्षेत्र को अच्छी तरह समझना चाहते हैं।
You have this idea that you think is awesome. You want to have that broadest group you possibly can. You don't want to just talk to 1 type of person and learn that, you want to get familiar with the space.
You have this idea that you think is awesome. You want to have that broadest group you possibly can. You don't want to just talk to 1 type of person and learn that, you want to get familiar with the space.
इंटरव्यू रिकॉर्ड करना किसी जादू जैसा है। क) इससे बीच-बीच में नोट्स लिखने की जरूरत नहीं पड़ती और ख) आप उस रिकॉर्डिंग को दूसरों को भी सुना सकते हैं।
Recording interviews is like magic. a) It stops you from taking notes in the middle and b) you can play that recording for people.
Recording interviews is like magic. a) It stops you from taking notes in the middle and b) you can play that recording for people.
मुझे लगता है कि लोग दूसरी गलती यह करते हैं कि वे उन लोगों से बात करने लगते हैं जो आसानी से मिल जाते हैं, बजाय इसके कि उन्हें असल में किससे बात करनी चाहिए।
The other mistake I think people make is talking to who's available rather than talking to who they need to talk to.
The other mistake I think people make is talking to who's available rather than talking to who they need to talk to.
यूजर्स को लगता है कि वे जानते हैं कि उन्हें क्या चाहिए, लेकिन यहीं 'हॉर्सलेस कैरिज' (बिना घोड़े की गाड़ी) वाला असर पैदा होता है जहाँ आपसे ऐसा घोड़ा माँगा जाता है जो ज्यादा तेज दौड़ सके।
Users think they know what they want, but you get the horseless carriage effect where you're getting asked for a faster horse.
Users think they know what they want, but you get the horseless carriage effect where you're getting asked for a faster horse.