बातचीत की प्रक्रिया के लिए विशेष रूप से नए विश्लेषणात्मक तरीकों को गढ़ने की ज़रूरत नहीं है, बल्कि विश्लेषणात्मक सोच का रचनात्मक इस्तेमाल करने की ज़रूरत है जो पहले से मौजूद तरीकों का पूरा फायदा उठा सके।
The need is not for the creation of new analytical techniques specially designed for the negotiation process, but rather for the creative use of analytical thinking that exploits existing techniques.
The need is not for the creation of new analytical techniques specially designed for the negotiation process, but rather for the creative use of analytical thinking that exploits existing techniques.
समझौते की कला इस बात पर टिकी है कि आप कुछ पाने के लिए कुछ छोड़ने को तैयार हों। सफल लोग जितना छोड़ते हैं, उससे कहीं अधिक पाते हैं।
The art of compromise centers on the willingness to give up something in order to get something else in return. Successful artists get more than they give up.
The art of compromise centers on the willingness to give up something in order to get something else in return. Successful artists get more than they give up.
आखिरी सलाह: अपनी सफलता पर बहुत ज़्यादा इतराइए मत।
A final word of advice: don't gloat about how well you have done.
A final word of advice: don't gloat about how well you have done.
हम ऐसे समाज की तरह बर्ताव करते हैं जहाँ एक की जीत का मतलब दूसरे की हार है, जबकि हकीकत में यहाँ बहुत गुंजाइश है कि हर कोई एक-दूसरे के फायदे के लिए आपसी लाभ हासिल कर सके।
We act like a zero-sum society, when in reality there is a lot of non zero-sum fat to be skimmed off to everyone's mutual advantage.
We act like a zero-sum society, when in reality there is a lot of non zero-sum fat to be skimmed off to everyone's mutual advantage.
जब विवाद करने वाले दोनों पक्ष लालची और धोखेबाज़ बनकर पेश आते हैं, तो उनका हस्र अक्सर बुरा होता है।
Disputants often fare poorly when they each act greedily and deceptively.
Disputants often fare poorly when they each act greedily and deceptively.
बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि शुरुआत कहाँ से हुई है।
A lot depends on the starting point.
A lot depends on the starting point.
यह देखना हमेशा हैरान करने वाला होता है कि जब अलग-अलग मुख्य पात्रों के साथ एक जैसी बातचीत को दोहराया जाए, तो परिणामों में कितनी विविधता देखने को मिलती है; इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उनके विषय अनुभवहीन हैं या फिर व्यावसायिक फर्मों के वरिष्ठ कार्यकारी और युवा अध्यक्ष हैं। यहाँ सीखने लायक यह एक बहुत बड़ा सबक है।
It is always amazing to see how wide a spectrum of results can be obtained from replicating an identical negotiation with different principal actors; it makes no difference whether there subjects are inexperienced or whether they are senior executives and young presidents of business firms. That is an important lesson to be learned here.
It is always amazing to see how wide a spectrum of results can be obtained from replicating an identical negotiation with different principal actors; it makes no difference whether there subjects are inexperienced or whether they are senior executives and young presidents of business firms. That is an important lesson to be learned here.
तो सबसे बेहतर व्यावहारिक सलाह यही है: अपने संभावित मुनाफ़े को ज़्यादा से ज़्यादा बढ़ाने की कोशिश करें, जो कि सभी मुनाफ़ों की संभावनाओं से गुणा किए गए योग के बराबर होता है।
The best practical advice then is: try to maximize your expected payoff, which is the sum of all payoffs multiplied by probabilities.
The best practical advice then is: try to maximize your expected payoff, which is the sum of all payoffs multiplied by probabilities.
ज़्यादातर लोग, यहाँ तक कि जोखिम भरी साधारण स्थितियों में भी, उस तरह से व्यवहार नहीं करते जैसा कि उपयोगिता का सिद्धांत उनसे अपेक्षा करता है।
Most people, even in simple risky situations, don't behave the way the theory of utility would have them behave.
Most people, even in simple risky situations, don't behave the way the theory of utility would have them behave.
मध्यस्थ एक निष्पक्ष बाहरी व्यक्ति होता है जो बातचीत करने वालों को आपसी समझौता ढूंढने में मदद करने की कोशिश करता है।
A mediator is an impartial outsider who tries to aid the negotiators in their quest to find a compromise agreement.
A mediator is an impartial outsider who tries to aid the negotiators in their quest to find a compromise agreement.
सलाह: अपने सौदेबाज़ी वाले साथी पर सारे समझौते थोपकर उसे शर्मिंदा न करें।
Advice: don't embarrass your bargaining partner by forcing him or her to make all the concessions.
Advice: don't embarrass your bargaining partner by forcing him or her to make all the concessions.
जो पक्ष जल्दबाजी में बातचीत करता है, वह अक्सर नुकसान में रहता है।
The party that negotiates in haste is often at a disadvantage.
The party that negotiates in haste is often at a disadvantage.
हालाँकि, गेम थ्योरी सिर्फ यह बताती है कि अत्यधिक बुद्धिमान और सर्वज्ञ लोगों को प्रतिस्पर्धी स्थितियों में कैसा व्यवहार करना चाहिए, लेकिन जब मिस्टर एक्स अपनी समस्याओं के दलदल में उलझते हैं, तो यह उनके लिए ज्यादा कुछ नहीं कहती।
Game theory, however, deals only with the way in which ultrasmart, all knowing people should behave in competitive situations, and has little to say to Mr. X as he confronts the morass of his problem.
Game theory, however, deals only with the way in which ultrasmart, all knowing people should behave in competitive situations, and has little to say to Mr. X as he confronts the morass of his problem.
विचार आपस में मिलकर नए विचारों को जन्म देते हैं।
Ideas are incestuous.
Ideas are incestuous.
आंतरिक संघर्षों को अन्य समस्याओं से जोड़कर सुलझाया जा सकता है।
the mediation of internal conflicts can be resolved by linkages with other problems.
the mediation of internal conflicts can be resolved by linkages with other problems.
विवादों की कोई कमी नहीं है।
There is no shortage of disputes.
There is no shortage of disputes.
अंतिम-प्रस्ताव मध्यस्थता उन साहसी (जोखिम उठाने वालों) के लिए बेहद आकर्षक होनी चाहिए जो डरपोक (जोखिम से बचने वालों) के खिलाफ खेलते हैं।
Final-offer arbitration should have great appeal for the daring (the risk seekers) who play against the timid (the risk avoiders).
Final-offer arbitration should have great appeal for the daring (the risk seekers) who play against the timid (the risk avoiders).
बेशक, दो टीमों के लिए मिलीभगत करना आसान है, लेकिन अट्ठाइस टीमों के लिए यह थोड़ा कठिन है।
It's easy, of course, for two teams to collude, but somewhat more difficult for twenty-eight
It's easy, of course, for two teams to collude, but somewhat more difficult for twenty-eight